第九讲行销组织管理.pptVIP

行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理) 销售管理 (1)如何发掘销售问题 1.比较各种产品 (包括各种不同品牌、包装、销售量等) 2.检核问题产品 (滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题) 3.检核问题地区 (地区性的成长、销售偏差、管道的分布) 行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理) 销售管理 (2)九项特点 1.强调实际行动 2.精简组织机构 3.与顾客保持密切联系 4.产品内部附笺 5.通过协力合作提高生产力 行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理) 销售管理 (2)九项特点 6.鼓励企业经营上的自主 7.着重于企业的某一特质 8.强调经营他们最了解的行业 9.刚柔并济的管理控制 直销系统规则策略 直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务，而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美国已有五百间以上的公司使用它。 五项直销规划策略的要点 1.产品规划策略（Product Strategy） 2.促销规划策略（Offer Strategy） 3.媒体规划策略（Media Strategy） 4.通路规划策略（Distribution Strategy） 5.创造性规划策略（Creative Strategy） 直接行销的主要工具 目录行销 直接邮购行销 电话行销 电视直接反应行销 收音机，杂志和新闻的直接