激进营销.docVIP

激进营销？激进营销是什么意思？ 激进营销(Radical Marketing) ：激进营销是萨姆·希尔提出的一个全新的营销理念，又叫异类营销。按菲利浦·科特勒的评价：“在服务于市场方面遵循了一套不同的规则，真正价值在于向传统营销者提供指导。如果他们不向激进营销者学习，就会失去在市场上的立足之地。”也就是说，激进营销是一种不同于并优于传统营销的新模式。 激进营销的特征 1.激进营销人员同特定的目标群体有着非常深入的密切联系。 正是因为这种深入的关系，激进营销人员完全了解营销的各个组成部分。正因为他们非常了解营销对象，所以他们经常可以省略销售过程中的许多环节。这些环节通常是复杂而且需要很多费用的，例如，进行市场调查或建立品牌管理机构。激进营销人员之所以同市场联系紧密，是因为他们本身就是市场的一部分。近年来，传统营销人员越来越远离市场，远离消费者。同传统营销人员完全不同的是，激进营销人员在市场中受到训练，而不是脱离市场，抽象地学习有关营销的技巧，他们本身经常就是消费者。 2.激进营销更注重发展而不是获取利润。 激进营销人员是带着乐观的设想进入市场的，即他们相信自己能够而且一定能够创造并获得更高的价值。传统营销计划制定的基础是市场调查、人口统计、统计分析、市场划分、确定的目标人群等。通常，这种市场调查是由外部的咨询公司组织的。因为无法将调查数据结果放回相关环境验证，所以造成产品同