白酒市场精准营销阵地战.docVIP

白酒市场精准营销阵地战 对于新世纪的中国白酒企业来说，不论大品牌、小品牌、老品牌、新品牌；资源的多少、基础的好坏；采用概念炒作、公关或是广告轰炸，营销都必须以优质阵地为平台。随着市场讯息和资本格局的变化，白酒企业必须提高营销的成功率，也就是对目标区域市场做到精确有效洞悉，从而使目标区域市场成为整合布局中重要的一步棋。没有精确的阵地战，一切所谓的产品推广、公关推广、人员推广、品牌推广、广告推广等都是无稽之谈，营销阵地战是中国白酒企业未来整合营销中的核心和精髓。如何实现精确的营销阵地战？四个字---稳、准、狠、快！那么，如何做到这四个字方针？ 精确调查： 1、定性调查:对诸多可能进攻的目标市场进行战略可行性调查，分析竞争环境是否适合我方公关。定性调查的结果分三类：战略市场、品牌市场和游击市场； 2、定量调查：对已定性的目标市场进行更加细致的资料化调查，依据市场性质决定具体怎样布局。如将A市场定性为战略市场，具体怎样做才能使A市场达到战略市场的目的，内容如下： 1）、定位本品牌主导产品的产品介面； 2）、选择目标市场最畅销的前两名品牌，调查清楚它们导入的时间、年度绩效、主要渠道的绩效分布比例、年度投入方式及比率； 3）、了解前两名品牌此时所处的生命周期，是成熟期或是衰退期； 4）、找出我方的优势、劣势和机会点，得出综合市场分析报告。 产品精确布局： 如果将目标市场定位为战略或品牌市场，对