白酒市场运作.docVIP

赖茅酒市场操作方案 分为七大渠道: 团购、 酒店 、商超 、名烟名酒店、 传统零售网点 、乡镇和网络销售 一． 团购操作 重点机关、企事业单位锁定： 组织部、宣传部、人事局公安、检查、法院、交警系统工商系统、税务（国税、地税）系统、技术监督 银行、烟草、电力、电信军队系统 渗透手段： 特殊终端：单位宾馆、招待所等特殊终端的强力攻坚； 会议用酒：赞助主要大型活动、会议指定用酒； 专项活动：策划专项活动，进行目标人群渗透； 定期派送：以品质调查为名义，定期向若干名目标消费者派送； 福利发放：机关、企事业单位节日福利酒； 特殊终端定义 机关、企事业单位系统内招待所/宾馆 邻近酒店 会议用酒定义 整个年度大型活动、会议的会务指定用酒 攻坚方法 第一步：活动/会议信息收集（收集渠道：关系、终端、媒体等） 第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建 第三步：驱动措施 活动内容 协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动； 颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒；活动赞助与冠名； 在单位中检索出目标者，以品质调查为名，每月赠送其酒，并附精美礼品。 3）. 要根据服务员、促销员性格、利益趋向做不同的沟通，使她们有积极的心态推我们的产品。 4）. 要对营业员、促销员进行一定的产品知识、促销策略的宣传，并对其进行一定的企业文