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（16）逃生条款。即在合同期内，可以终止合同而无 须支付任何赔偿。 9、合同管理 * * 关于合同签署： 签字本应经总部审定 必要的装订 确认签字、盖章合法有效 确认合同完整性 逐页手签或骑缝章 立即取得完成签署的合同原件 有政府主管部门官员出席签字仪式为佳 避免将我方已签章而对方尚未签章的文件留存给 对方 9、合同管理 * * 关于合同存档： 合同正本存地区公司总经理和总部办公室各一份 合同复印本存地区开发经理和总部发展部各一份 财务部、工程部等可存合同相关章节的复印件 合同正本、复印本及其它法律性文件的交接应有签收记录 尽量减少合同内容扩散的范围，特别是有关租金的内容 9、合同管理 * * 二.盲目冲动开发的理由 这是形象店! 这是战略店! 想象型市调的结果 腐败的开发拓展部 * * 三.对规模的狂热追求 气球吹得越大,破得越快 零散开发,不成线,也不成面 * * 四.特别系统的开发事半功倍 金融系统 军队系统 教育系统 医疗系统 等等…… * * 谢 谢 如何把握便利店的拓展谈判 拓展核心技术 谈判技巧、合同管理 基本功扎实是拓展人员的基本素质 * * 课程内容 1、谈判的计划与准备。 2、做足谈判的准备工作。 3、判场地的选择。 4、掌控谈判进度。 5、谈判氛围的营造。 6、谈判的策略。 7、成功谈判的跟进。 8、谈判的风格。 9、合同管理。 * * 1、谈判的计划与准备。 关于谈判： 预则立、不预则费 知己知彼 尊重为先 知其然，更知其所以然，反之亦然 灵活引导，趋同化异 言之有理，行有其难 双赢为赢 * * 成功谈判最重要的是----信息！ 对于一个新址的前期谈判，对周边同类的商铺价格都需要了解，即了解这个区域的市场价。 对于一个新址的前期谈判，潜在项目内部的信息也应尽可能地去了解，即深挖背后的资料。 1、谈判的计划与准备。 * * 永远不要盲目的谈判！ 永远不要在缺乏足够信息时就开始一个重要谈判！ 当你了解到足够的相关信息后，对方会意识到你是一个专业谈判高手，从而更加尊重你。 1、谈判的计划与准备。 * *  制定谈判提纲，提纲应包括在这次谈判中必须要讲座的所有项目，以免忘记任何内容。 列一张表，将我们和对方各自所关心的问题，并按秩序排列下来，对双方各自可以退让的尺度进行预测，同时准备好对策回答对方提出的问题。 2、做足谈判的准备工作。 * * 建立良好地“关系”是非常有必要的。谈判前的接触不要过多地涉及租赁合同，而是为双方建立一个好的开始，当他不再感觉你是个陌生人时，事情会变得比较容易了。 2、做足谈判的准备工作。 * * 2、做足谈判的准备工作。 什么是自己可以做决定的？ 什么是需要请示的？ 在谈判前都作好准备。除非必要，不要轻易将你的上级卷入到你的谈判中来，否则对方会认为你没有决定权。那样，他将不再愿意与你接触。 * * 尽可能的在我们的办公室进行谈判。一方面可以为对方了解和信任我们公司创造条件，另一方面可以避开一些会影响对方决策的人。例如房东是个人，则他（她）的妻子或丈夫。 3、谈判场地的选择。 * *  需要制订一个明确的谈判进度表，不要为无谓的事情拖延谈判进度。 有很多谈判的失败是由于没能迅速地完成签约工作。例如，新竞争对手的介入使对手改变主意，又提出了一些新的要求等。 4、掌控谈判进度。 * * 首先从合同的一些较为容易达成一致的条款开始谈，而不是那些容易引起争议的条款。 对有分歧的地方要用充分的分析和论据来支持你的观点。 如果谈判中遇到严重分歧，应先暂时将之放在一旁，再继续讨论其他条款。稍后有时间再解决问题，达成协议。 5、谈判氛围的营造。 * * 即使你扮演的是一个“诚实”的角色，也永远不要在开始阶段就把最好的条件给对方。每个人都喜欢从别人那里“得到”一些东西。 6、谈判的策略。 * * 永远不要轻易给予对方任何东西！！ 人们从不珍惜那些很容易得到的东西。应让对方觉得每一个条件都是他从你那里争取来的。 6、谈判的策略。 * * 条件交换：永远不要“免费”给予对方任何东西！！ 记住要互相交换条件，否则对方将不断地向你索取，使你处于不断给予而毫无所得的境地。 6、谈判的策略。 * * 永远不要返回到双方已达成一