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10、你们的终端代理品牌为什么会分渠道保护？ 攻略： 1）是的，一般终端代理品牌在市场上的运作均分为终端日化渠道、商超渠道、医药渠道三个渠道运作。 2）一般厂家在寻找代理商或者直接运作时均在采取这种模式，举个例子：护肤品欧诗漫你可以在日化店见到，也可以在超市里面看到，甚至药房也在售卖。并不是说这个品牌是流通货，也不是分日化线和专业线的运作。而是市场分渠道保护。 3）当然，如果你是终端日化店，在你的商圈范围内，比如1.5公里范围内，有大型超市，有同一终端代理品牌，如果相互直接影响很大，我们会二选其一的，不会在同一商圈内做同一品牌，即使不是一样的渠道。 4）其实一个品牌只有分类渠道联合的市场推广做好了，对大家的销售都是由帮助的。我们在一个KA（大型商场）里有销售2080牙膏，就在超市一街之隔的日化店也找到我们经销该品牌，结果证明，该品牌经过商场的推广对日化店销售有着明显的提升作用。 5）站在生产商和代理商的立场看，如个一个市场只做一个渠道，还是区域保护，那么这个生产商和代理商的市场是严重不足的，品牌起不来，销量上不去，可能第2天就倒闭了。比如成都金牛区你觉得这个品牌可以做几家呢？ 11、你们为什么不设市级代理，我们喜欢在市代那里拿货，退换货什么都方便！ 攻略： 这和每个公司的运作方式有关。 我们之所以不设市代，汇荣做为川内终端代理品牌运作最优秀的公司和阿幸彩妆、方舟、集结美等对我们代理的品牌运作、我们的团队非常有信心。我们都是自己运作。 有的市级代理有两个弊病，第一为了市场利益会在区域保护、品牌运作上急功近利，影响品牌形象、经销商利益。 第二：随着市场竞争的激烈程度越来越大，有的市级代理代理的品牌在经过短则一两年，长则三四年就会销声匿迹。甚至公司倒闭，品牌代理权转移。如果一个品牌不说其他经销商卖的如何，但你推广出来了，但是突然发现代理商不做了，甚至找不到这个代理商了。影响最大的我想还是你。 我们公司在市场上有团队分区域负责经销商的后期销售工作。我们对此有信心。退换货方面，一方面我们的每月退换货一个大区域甚至不超过一千元，哪怕川西区域，随着高速公路和物流公司的发展，许多攀枝花、西昌的公司都已经能够接受直接在成都拿货合作。这个不是问题，你觉得呢？ 客户选择品牌的四个基本点 品牌： 着重突出我司品牌的市场地位，包括获奖情况、市场网点数、隶属哪家企业、是否有电视/杂志/网络推广 厂家： 厂家实力（企业网站、旗下其他品类品牌） 代理商： 代理商在细分领域的实力、行业资历、知名度和信誉度、代理品牌的市场运作成熟度等 产品质量： 这是最基本的一点，任何产品的生存基本----该品牌产品的生命周期 客户选择品牌的两个抗拒点 折扣 加盟费 不为自己谋求利益的最大化就不是商人 流通品的市场供货折扣 衷心感谢！ 四川汇荣名都贸易有限公司CRM项目启动会　　　　　　　　　机密 日化专营店的分类及其品类结构 日化专营店经营模式分析 注释： 流通名品——非垄断销售，知名度极高，利润极低，如玉兰油、海飞丝等； 利润名品——区域垄断销售，知名度较高，50%左右毛利，如自然堂等； 非名品——区域垄断销售或一定程度垄断，知名度不高，50%以上毛利。 各类别商品价格段说明： 注释： 各品类价格段定义具有一定主观性和相对性； 受各品类商品的分支品种影响，各价格段会出现交叉。如：40元左右洗面奶属中等价位，而40元左右膏霜属低价位。 类型1：40平米以下门店－精品类型 备注：此类门店常见于初入行经销商，或社区店，商品结构较单一，月销量一般在5万以下。 类型2：40平米以下门店－综合类型A 备注：此类门店常见于湖南经销商，整体定位较低，月销量大多在3－6万。 类型3：40平米以下门店－综合类型B 备注：此类门店常见于较成熟的经销商、部分三商门店，中高定位，月销量大多在5－8万。 类型4：40-60平米门店 备注：此类门店常见于较成熟的综合实力较强门店，中高定位，月销量大多在6－15万。 类型4：60-100平米门店 备注：此类门店常见于较成熟的综合实力较强门店，中高定位，月销量大多在15－30万。 类型4：100-150平米门店 备注：此类门店常见于较成熟的综合实力较强门店，以品类丰富时尚见长，月销量大多在20－30万，优秀的门店月销量在40万以上。 / 四川汇荣名都贸易有限公司11.29项目培训