万事皆可谈判四种类型与无数的案例.pptVIP

怎样应付恐吓－2 一家小型阀门厂供应的一批货未能通过你方的质量检验，于是你们在自己的车间进行了修改，你会： 1。要求从发票中扣除你方的加工费，并警告对 方注意今后的产品质量 2。直接从发票中扣除你方的加工费，把余额支 付给对方 3。支付发票的全部金额，并要求对方保证今后 质量 4。等待对方要求你支付该发票 怎样应付恐吓－2 一家小型阀门厂供应的一批货未能通过你方的质量检验，于是你们在自己的车间进行了修改，你会： 1。要求从发票中扣除你方的加工费，并警告对 方注意今后的产品质量－狐狸 2。直接从发票中扣除你方的加工费，把余额支 付给对方－羊 3。支付发票的全部金额，并要求对方保证今后 质量－驴子 4。等待对方要求你支付该发票－羊 怎样应付恐吓－3 供应商要求你全额付款，他认为你方的加工费过高，并且你所说的不合格产品当退还给他们重新检验和换货，你会： 1。再次拒绝支付他的发票，坚持要求扣 除你方的合理加工费 2。告诉他如果坚持要求全额付款，你今 后将与他断绝生意往来 3。支付该发票，但要求其保证今后的产 品质量 怎样应付恐吓－3 供应商要求你全额付款，他认为你方的加工费过高，并且你所说的不合格产品当退还给他们重新检验和换货，你会： 1。再次拒绝支付他的发票，坚持要求扣 除你方的合理加工费－狐狸 2。告诉他如果坚持要求全额付款，你今 后将与他断绝生意往来－驴子 3。支付该发票，但要求其保证今后的产 品质量－羊 冷酷无情的谈判者怎样制造艰难的谈判－1 你多年来一直是一家大型铝制品厂购买种零件，对其进行加工并安装到你的产品上，对方的销售经理今天早晨打电话来，告诉你他们决定停止生产这种零件，因为以现在的价格，他们无利可图，你会： 1。建议双方重新商议价格－羊 2。询问对方具体的生产成本和利润要求－猫头鹰 3。寻找其他供应商－狐狸 4。告诉对方你己经识破他们的诡计－羊 冷酷无情的谈判者怎样制造艰难的谈判－2 一个向你购买简单铸造零件的客户告诉你，他们决定今后自己生产这种零件，你会： 1。要求重新商议价格 2。警告她，考虑进加工设备，铸件印模， 工人培训和质量管理成本，以及自行 生产这种零件的费用要高得多 3。建议双方就这一问题进行协商 4。说好，并祝他们一切顺利 冷酷无情的谈判者怎样制造艰难的谈判－2 一个向你购买简单铸造零件的客户告诉你，他们决定今后自己生产这种零件，你会： 1。要求重新商议价格－羊 2。警告她，考虑进加工设备，铸件印模 工人培训和质量管理成本，以及自行 生产这种零件的费用要高得多－驴子 3。建议双方就这一问题进行协商－猫头鹰 4。说好，并祝他们一切顺利－狐狸 冷酷无情的谈判者怎样制造艰难的谈判－3 一家铝制品厂的销售经理打来电话，说你最近一次的订单无法完成，因为该厂可能发生大罢工，现存的铝锭将全部被用来满足他们老主顾的需要，对于你的抗议，他告诉你尽管你上次同意提高价格，但他们老主顾的提价幅度更大，你会： 1。询问他们的老主顾的提价幅度，并同意提高 相同的幅度 2。询问他们的老主顾的提价幅度，并同意提高 更高的幅度 3。检查合同，看不可抗力条款中是否包括罢工 4。立即寻找其他供应商 冷酷无情的谈判者怎样制造艰难的谈判－3 一家铝制品厂的销售经理打来电话，说你最近一次的订单无法完成，因为该厂可能发生大罢工，现存的铝锭将全部被用来满足他们老主顾的需要，对于你的抗议，他告诉你尽管你上次同意提高价格，但他们老主顾的提价幅度更大，你会： 1。询问他们的老主顾的提价幅度，并同意提高 相同的幅度－羊 2。询问他们的老主顾的提价幅度，并同意提高 更高的幅度－羊 3。检查合同，看不可抗力条款中是否包括罢工－驴子 4。立即寻找其他供应商－狐狸 谁拥有支配权－4 一位阿拉伯人领着六只骆驼到一个绿洲找水源，在泉眼旁边站着另一位阿拉伯人说：水，你们都能喝，但价格是一只骆驼。　谁拥有权力： 1。有骆驼的阿拉伯人－羊 2。有水的阿拉