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神州数码分销销售实战 分销销售实战—练习一 分销型二级渠道 纯SI型二级渠道 DIY专营店 电脑城柜台 即做分销又做直接客户的二级渠道 品牌电脑专营店 请在座诸位销售员一一与之过招! 由一名经验丰富的老销售分别扮演 下列难缠的二级渠道 分销销售实战—练习二 你认为在发展二级渠道时,应主要谈论哪些话题(二级渠道关心的话题有哪些?) 请将答案写在纸上 分销销售实战—练习二 有人买 能挣钱 没后帐 商务好 总结大家的答案,我们不难得出 以下的结论 分销销售实战—练习三 突发事件一 你刚发展了一个二级渠道,并且发了第一批货给他;这时厂商或总代通知你此货降价了,你会怎么做,为什么? 请将答案写在纸上 突发事件的处理 分销销售实战—练习三 突发事件二 渠道找你要一种常规货,但当天凑不齐,第三天一早货齐了,你会怎样把货给他;如果因为客户的原因,他对你说货不要了,你会怎么做,为什么? 请将答案写在纸上 突发事件的处理 分销销售实战—练习三 突发事件三 和你经常有业务联系的二级渠道的那个人突然不辞而别,走时还有未清的欠款,你会怎样做;以后应如何避免? 请将答案写在纸上 突发事件的处理 分销销售实战—内容回顾 练习一:展示销售全过程 练习二:了解销售的核心问题 练习三:把握突发事件的处理 分销销售实战—课程总结 把握每类渠道对我们的价值点 做销售就是做人 请诸位经常换位思考 攻心为上,卖货次之 让销售创造更大价值 谢 谢 大 家! * *
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