合理的渠道管理.pptVIP

科学合理的渠道体系 市场营销1002班 企业渠道诊断 企业渠道优点 1、企业在产品质量,科研，广告设计上做了大量努力。 2、企业发展前期市场目标定位明确，管理较好。 3、企业采用了多个经销商进行产品分销。 企业渠道设计缺点 1、企业原有的渠道策略因为零售商的热情轻易做出了改变。 2、产品销售完全依赖零售商，而没有采取直销。 3、缺乏对销售渠道的有效管理。 渠道设计的一般步骤 确定企业的渠道目标 分析渠道构建的主要因素 确定渠道设计的步骤 制定合理的销售渠道 企业的渠道目标 企业的渠道目标首先应该分析消费者的购买需求，从而确定目标。企业渠道一旦确立，不能因为其他因素的改变而武断的做出修改，而应该对市场，对经销商做出详细调查之后再下结论。针对该企业，应该首先确定它的产品的市场定位，对于消费者购买需求做出详细的调查，打出产品特色进行定位。企业渠道策略不应该草率的改变。从而迅速占领市场，扩大销售。 渠道构建的主要因素 1、本企业的产品应该主打产品质量以及产品配料的特色。 2、对于需要开发的市场，做出详细的消费者分布以及购买需求报告。 3，对于中间商的选择，应该考虑与本企业产品功能相关的经销商，确保经销商的可得性以及经销商的使用成本。。 科学合理的渠道的设计 1、针对该企业，应该采用直销与分销相结合的销售渠道，巩固原有市场，采用合理方法开发新市场。 2、加强对零售商的选择以及管理。 3、宣传产品的主打卖点，制定合理的定价策略。 4、制定相配套的广告宣传以及促销策略。 对零售商采取正确的激励以及约束手段 加强对零售商的管理，确保产品的价格在终端不会出现较大波动。 加强对零售商的扶持力度，制定合理的促销以及广告宣传力度。 与零售商达成合理的利润分配。 * *