南湾湖酒营销策划案.docVIP

南湾湖酒业的市场营销战略策划 策划案纲要 南湾湖酒业是信阳市区域性的白酒企业，随着近几年白酒市场调整和优化，市场供大于求使竞争更加严酷。面临这么严峻的挑战，品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点有限公司在竞争中营销技巧开发出多品种、、低酒度、且适应市场消费需要的中高档白酒 二、市场环境分析 （一）行业分析 1、产能分析 2013年，白酒行业面临着公务消费遏制、深陷“质量门”等一系列危机，为此白酒行业内人士一致认为白酒行业的“拐点”已经到来，行业洗牌不可避免。 　 但也有分析人士认为，危险与机遇并存，拐点又是另一个起点，行业洗牌为中国白酒回归传统、回归品质、回归价值积淀、回归良性发展，挤掉泡沫奠定了基调。在这样的背景下，白酒的生态酿造概念被重提。但随着社会自然环境的恶化，生态酿造已经变得难能可贵。 信阳市南湾湖酒业有限公司坐落与美丽的河南省信阳市南湾湖畔，南湾湖是国家AAAA风景区，森林覆盖率99%以上，水域覆盖面积约75平方公里，是河南人大立法保护的一级饮水源地。得天独厚的优质水源地，自然纯净的生态环境，绿色天然的地产粮食，优异精湛的酿酒工艺，是公司立足于行业的优势资源。 2、市场需求分析 随着社会的不断发展，产品种类也不短更新换代，人们越来越多的关注健康问题，而南湾湖酒业有限公司顺应时代的发展潮流，推出了有益于身体的南湾湖生态酒，基于其环境优美，酿酒工艺优良，受到了消费者的推崇，但生态酒业数不胜数，南湾湖生态酒在市场上的竞争力相对比较薄弱。 （二）竞争对手分析 1、茅台 （1）从终端的服务水平来看，中国茅台想顾客所想，急顾客所急，努力把顾客潜在和现实的需求变成自己的行动。 （2）茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。 （3）茅台的品牌价值是行业第一名，历史悠远，具有较高的知名度，且有量又有利。 2、水井坊 （1）水井坊，作为中国白酒第一坊，历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与秦始皇兵马俑相娉美。其知名度不言而喻，拥有大量的忠诚顾客。 （2）水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，为白酒专家们推崇备至，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。 （3）水井坊以目标消费者为中心，在稳定发展的基础上，实施重点突出的全面创新战略。 （三）消费者分析 消费者在面对着新产品时，很自然地表现出“抵触”心情。从消省心理角度剖析，消费者在尝试一种新品时分，存在很大的消费风险。这个酒厂（或品牌）的产品不知名？这个产品到底是好是坏？到底值不值这个钱？多种疑虑之下，消费者还是会喝自己以前选择的品牌。因而，在新产品上市促销制定时，我们要充沛思索到这一点，“免费品味”、“买一赠一”等促销活动无外乎是降低消费者消费风险。因而消费者在尝新的心理作用下，会去品味一下新产品。假如觉得很好，消费者会在新的动力推进下去尝试第二瓶；假如给消费者体验的是不好的觉得，你的品牌就宣布“死亡”。因而，新产品上市胜利最为关键是产品自身根本质量，这会给消费者构成口碑效应。 白酒市场上，生态酒种类比较多，消费者可以选择的机会比较多，所以对与企业来说，必须了解消费者的生理需求和情感需求，以满足消费者的需求，让消费者买自己企业的酒，这样企业才会走得更远、更好！ （四）自身分析 南湾湖生态酒采用传统液态发酵工艺与创新的现代科技力 ，精选优质大米、糯米、玉米、小麦五种粮食为原料，引纯净天然的南湾湖水精心酿制而成。长年精湛的勾调工艺，使产品独具“窖香浓郁、醇和绵软、甘甜纯净、回味悠长”的地域特色风格，让众多消费者真切的体会到白酒的精髓，文化的灵魂。公司秉承以“生态发展，绿色科技，诚信经营，传承白酒文化，弘扬信阳地方特色文化”为宗旨。“南湾湖”生态白酒品牌是一种创新的精神，是一个绿色的消费概念，是一个健康的选择，是一张让信阳人民骄傲的名片。 SWOT分析： 1、机会： （1）中国的投资规模出现了突飞猛进的增长，对白酒行业是非常有利的 （2）白酒属于消费品，消费永远只会与收入挂钩，现在居民收入不断增长，白酒的消费自然会增长比较快 （3）消费者现在都是个性消费，可以利用消费者的各种情感因素,通过各种形式,各种媒介的传播, 能使酒类品牌的情感诉求顺利叩开消费者的心扉, 打开消费者心智的阀门. （4）国家对生态环境保护的不断投资，保护了白酒行业的地理生态环境，为可持续发展提供保证 2、威胁： （1）国家出台“三公消费”，在国家限制“三公消费”、禁酒令等因素的影响下，我国高端白酒遭到当头棒喝，加大大幅下滑，产品出现滞销 （2）当越来越多的酒客品尝百元酒感觉不错的时候，千元酒何以立足 （3）白酒行业多样化的竞争对手，替代品的快速发展，渠道