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金山如何主导软件市场 引例 金山毒霸进驻家用电器商城，从表面上看不过是为了提高产品的知名度、扩大品牌的影响力，实际上也是中国的软件消费市场特别是杀毒软件市场，进一步成熟的表现。这种反过来也冲击着软件厂商，大家都在为争夺有限的终端进行“刺刀见血”式的竞争。今年3月金山毒霸2005“下载免费、服务有偿”使之在互联网营销中大出风头，6月金山又首创先河的专门推出了针对DIY市场的“装机宝典”软件。同这次国美店的合作一样，这些都是金山公司在争夺终端上的重要举措。同时国美把金山公司做为唯一软件提供商，无疑也是看中了金山丰富的产品线以及那块拥有了17年的金字招牌。 国美电器和金山公司对双方的强强合作一直寄予厚望。继“软件免费、服务有偿”改变杀毒软件商业模式之后，金山开始全面杀进入软件零售终端店面。国美电器便成了重要的合作伙伴，快速抢占终端零售店面位置成为金山目前“急行军”第一步。金山公司副总裁王全国在国美电器南京店开业的现场向记者坦言:“最初选择和国美的合作看中的就是他在全国很强的覆盖能力和良好的知名度，我们借助国美就可能获得层次更加广泛的用户群体。同时，国美音像专柜中只销售正版音像产品，再加上我们的正版金山软件，对于金山产品的形象也是非常有利的。” 　　国美方面表示，金山公司在软件领域拥有强大的品牌和技术优势，因此这次与金山的产品合作势将增加自己在软件销售方面的多样化，不断增强重点环节和重点领域的优势，占得市场先机。通过与国美的合作，金山获得了新的渠道资源，将进一步提升市场份额，国美则通过产品拓展，不断增加自身的价值，实现规模化、专业化经营。相信双方强强联手后必能在杀毒软件以及其他软件产品领域共铸辉煌。 金山产品 一个办公产品 WPS2000 六个工具产品 金山词霸、金山网译、金山游侠、 金山画王、金山典藏、金山毒霸（暂定名） 三个娱乐教育产品 决战朝鲜、逐鹿中原、多多作文 一个Internet 业务 Joyo网站 软件行业的市场分析 软件产业现阶段所面临的问题 树立主导地位的策略 近 年来我国软件产业高速增长，从2001到2005年的“十五”期间，软件产业的平均增速超过40 %。2006年我国软件产业累计完成软件收入4800亿元，是1992年的软件收入的111倍（1992年 我国的软件收入为43亿元）。在产业规模迅速扩大的过程中，软件产业的自主创新能力有了 一定提高，并涌现出一批较大规模的本土软件企业，如东软、用友、金蝶等。 近几年来，我 国软件产业无论在发展思路、技术研发、应用服务、人才培养等方面都呈现了良好的发展势 头，软件产业正在成为信息产业与国民经济发展新的增长点。 金山软件的业务领域日趋成熟和完善。2003年开始，金山的五条业务线齐头并进，在软件领域内自由驰骋，以势不可挡的速度向前发展。多年来，优秀的金山软件运行在中国政府及成千上万的企业、教育、军队、个人用户的电脑上。金山软件拥有中国最多最忠实的软件用户，加入和享用金山软件俱乐部的会员与日俱增。金山软件的各类产品多年来荣获各类权威机构、媒体、用户评选的“首选品牌”等奖项，当之无愧的成为“国最强势的软件品牌”。 在国产杀毒领域，瑞星、江民、金山毒霸一直三足鼎立，但在2006年卡巴斯基大举进入中国之后，就打破这一局势，这与卡巴斯基的的市场运作和当时的互联网环境具有一定关系。在2009年调查的2千多份有效问卷中，目前使用瑞星杀毒软件的以38.6%占有绝对优势，其次是卡巴斯基占有23.3%，金山毒霸、江民杀毒和NOD32分列其后，在前五名中，国外杀毒杀毒软件拥有两席的地位，也是不容小视，好在瑞星、江民、金山依旧保持较好的市场占有率。这方面也说明了国产杀毒厂商更加熟悉国内的互联网环境和用户的使用特点，尤其是金山毒霸已经两次通过国际VB100认证，更是增添了国产软件能够与国外软件竞争的砝码。而诺顿杀毒软件由于一直被定位在企业级用户端，并且由于价格等因素，个人用户目前不具优势。 现阶段各杀毒软件所占的市场份额 金山WPS办公软件事业部，国内最大的办公软件产品和方案的供应商，由近两百名一流研发人员和数十人市场队伍组成的最负使命的团队。1989年，金山WPS的诞生宣告了纸质办公时代的结束。没有奖项、没有广告，仅凭口碑，WPS就获得了2000万的客户基础。经过三代软件工程师多年的共同努力，《WPS Office》从单一的文字处理软件逐渐充实成为集文字处理、电子表格、电子演示、电子邮件为一体的信息化办公平台。。 2001年7月，金山《WPS 2000》获得了中国科技创新的最高荣誉“国家科技进步二