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“华悦大酒店”市场营销广告策划草案2 “华悦大酒店”市场营销广告策划草案 名称：“华悦大酒店”2001年度市场营销广告策划案 部门：市场营销部 经理：夏学军 策划 撰稿人：蔡育文 完成日期：2001年11月7日 一 前言 长沙的经济随着中国加入世贸组织而加速发展。人民的生活水平随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高。日常生活中的各种消费也日益增大。如何使华悦在长沙树立精品、建立长期的客户群是华悦新生、成长、成熟所必须考虑和实施的。 目前华悦大酒店开业在即，作为湖南酒店行业的一颗新星，要在湖南酒店行业脱颖而出，形成大品牌的酒店，就必须对酒店做较强的宣传，推出精品，树立品牌形象、巩固品牌地位是势在必行的。现将酒店宣传设计暂分为三个间段，以形成循序渐进的宣传攻势，逐步提高华悦的知名度、影响力，占领最大的市场份额，使华悦成为真正意义上的“长沙大酒店的精品”。 二 开业期计划 （一） 开业前期既导入期作为引导消费者认识华悦、了解华悦并进行试消费 导入期的途径 指导原则：在全省发起高密集的广告宣传攻势，以下是宣传的几种形式。 媒体选择 1gt; 电视方面： 以全市主流媒体的强档时间或强档栏目为主，这样既达到宣传效果，相对卫星播出媒体费用要低的多，而且符合华悦大酒店目前针对湖南市场的销售方向。从电视台收视率，和潜在的目标消费群的分布与习惯及广告效果等因素来考虑，建议从以下媒体选择投放。 栏目选择： 湖南卫视：lt;步步为赢gt; 建议在11月19日参与 以紧扣大众渴望创业致富的心理欲求，从贫民百姓的虚拟商战到企业家的真情道白，展现成功人士的精彩人生和创业历程，从创业比拼到专家点评，探索发家致富的奥秘和诀窍。观众以投资人的身份参与其中，再加上国内电视节目唯一高频率发放的创业基金，可谓新颖刺激，精彩纷呈，被业内人士以及经济学家，喻为新千年不可不看的新栏目。现在《步步为赢》重新启动有更多精彩 收视率在节节攀升。改版后首期节目为11月19日录播，正好是华悦大酒店开业之期，选择他作为宣传酒店形象的平台，能向全国推出品牌，对提升酒店品牌和档次有较好的作用。经过与栏目的协商，华悦以如下方式参与其中。 1． 参与嘉宾方阵 2． 人数10---15人，统一着装，形象好。 3． 推荐选手要求：形象气质好，普通话流利，反映敏捷，知识面广，年龄以20-45岁为宜，男女 不限。 4． 费用：报价6000元/个 .期，折扣价3000元/个 .期 栏目回报： 1． 主持人特别介绍采访。 2． 提供广告牌一块（40CM-80CM）放置于嘉宾方阵前 3． 多次镜头体现 4． 不定时采访机会 5． 片尾字幕鸣谢 6． 赠送当期节目VCD一个 7． 优先采用参与单位推荐人员作为选手参与节目夺取10-100万元巨额创业基金。 湖南电视经济频道：《福彩天地》建议在11月24日推出 经济频道的实力大家是有目共睹的，在短短的几年时间里就创出了自己的大品牌，有了一大批的习惯收视人群，在此频道推出自己的品牌其效果是可想而知的。“福彩天地”是经济频道开办的湖南第一档现场博彩节目，以“中国福利彩票”的开奖为节目平台，进行电视现场博彩，此类节目在国外收视一直居高，在国 五折全抵消费 1600元×30天 =48000元 插三段15” 3000元/次 五折全抵消费 1500×30天=45000元 湖南女性频道 播出栏目：lt;心动二五八gt;15” lt;都市红颜gt; lt;女市长论坛gt; 女性频道隶属长沙有线电视台。是目前国华悦可以做一分钟的专题报道，重点整体介绍酒店的 4000×7=28000元×50%=14000元 〈都市红颜〉是一档专门为女性定做的周末大型时尚综艺节目 集时尚、感情、家庭、生活于一体的女性栏目也能吸引其他相关栏目的大部分男性观众。 门票 礼品券2000元/期 奖品260份 《城市与女人》重视女性的生存与发展，以电视论坛的方式作高层次的探讨。以“了解和关注女性精英，探知女性眼中的世界”为宗旨，满足大众对21世纪女性生存与发展问题的探索需求，引起了广泛注意并产生轰动效应。以精英女性的成功经历，思索过程和人格魅力来指引大众女性的人生。lt;21世纪女市长发展大论坛gt;中国女市长协会成立于1993年3 月，她以“为城市服务，为女市长 工作服务”为宗旨开展工作。为了树立女市长的良好形象，提高女市长的整体素质和水平，协会立足于调整知识结构，丰富管理经验，先后开展的一系列活动，并取得了较好的成效。“城市与女人----21世纪中国女市长大论坛”是一次极具特色的活动，在全国首开先河。是酒店在进行整体宣传不可错过的机会。 节目时间、价格、待定 2gt;报纸方面： 选择销量较大有一定信誉和知名度 的媒体，以下媒体就能更广、更强地