场营销.pptVIP

# 营销管理 目录 营销组合 促销手段 新商品上市分销策略 新商品定价的策略 新商品进入市场决策 营销管理 要点：创业4个过程 难点：各流程划分 营销管理 印有梦幻国度形象的百事可乐罐 印有《魔兽世界》角色形象与LOGO的可口可乐包装实物 新商品市场进入决策 进入 时机 选择 进入 地区 选择 进入 模式 选择 目标 客户群 选择 当地情况分析 定制化营销 先期进入 平行进入 后期进入 国内市场的开拓 国际市场的开拓 将是该商品早期购买者 大量使用该商品 将是“意见领袖” 与他们接触的成本不高 制定行动计划：活动预算、活动顺序等 新商品的定价策略 影响定价的因素 新商品定价策略 价格调研 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 品牌影响 竞争对手价格 消费者心理价位 商品成本 成本 市场需求 竞争 商品特色 新商品上市分销策略 新商品上市分销策略 分销渠道的类型 设计分销渠道模式 新商品上市分销策略 是否有中间商介入 直接分销渠道 Eg：上门推销、邮寄销售、电话销售 间接分销渠道 分销渠道的类型 中间环节层次的多少 长渠道 短渠道 新商品上市分销策略 新商品上市分销策略 2、选择分销渠道成员——中间商 成本 资金 控制