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第五章价 格 策 复习：（10min） 在以前的课本中我们学习了4p还有4c，那么我现在3个同学上来在黑板上写下来。（找同学） 4ps 4cs 商品（Product） 消费者 (Customer) 价格（Price） 消费成本 (Cost) 地点（Place） 方便 (Convenience) 促销（Promotion） 沟通 (Communication) 第一节 价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。 一、企业定价的理论依据 价值规律的理论，就是定价的依据。价值是价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现形式。 价值决定价格，但价格并非与价值保持一致。在市场上发生的商品交换，受到多种因素的影响和制约，如供求关系及其变动、竞争状况及政府干预等因素。这些有时致使价格与价值发生背离，价格高于或低于价值。但从一个较长的时期观察，价格总是以价值为中心并围绕着价值上下波动。这就是价值规律的表现。价值规律是反映商品经济特征的重要规律，是研究价格形成的理论指导。 二、影响企业定价的因素 价格