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每克拉美钻石商场商业模式探析 营销案例：2010 年元旦，第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正 式开业。如今，每克拉美在北京、重庆等城市共有4 家门店，其单店年销售额 达到3 亿元；2011 年年初，全城热恋在京城开业，当月销售额突破3000 万左 右。“我们其实和苏宁、国美没有差别，唯一的差别是我们卖的是钻石，他们 卖的是电器。”每克拉美创始人兼总裁郝毅这样定义每克拉美钻石购物广场。 然而，每克拉美这种模式的店铺要在珠宝行业成为专业卖场，是否可以借鉴其 他行业如家电、服装行业已经尝试过的商业模式?从每克拉美的平价营销到全城 热恋的量贩钻石模式，在服务水平提升的同时，产品价格将更加透明、更低， 而这种发展战略的调整也将不断擦去上任运营团队留下的印迹。在今天这个大 干快干的“钻石年代”，整个“大店运动”中要如何解决运营团队营销能力不 足的问题？ 珠宝行业商业发展必然趋势 分化，永远是商业发展的原动力，这些规律已经从世界和中国商业的发展 中不断得到验证。 在许多年之前生意兴隆的大而全的百货商场现在不断陷入困境之际，而那 些不断分化出来的专家品类卖场却发展迅速，比如家电行业的国美、苏宁等。 作为珠宝行业，他们的销售渠道要么是依托于其他卖场，要么是企业自己 开设的专卖店，但是这种渠道结构必