浅析零售管理中的销售报表和其作用.pdfVIP

产业与科技论坛 2009 年第 8 卷第 12 期 浅析零售管理中的销售报表及其作用 □黄书权 【 】 ， 摘 要 报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式之一 本文通过对日常销售管理工作中遇到的报表问 ， ， 。 题进行粗浅分析 探讨在面对报表时如何能在繁琐的数据中 合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法 【 】 ; ; 关键词 销售管理 销售数据分析 销售报表 【 】 (1982 ～ )，， ; 、 ; : 作者简介 黄书权 男 福建泉州人 广州市鲲跃体育用品有限公司区域主管 经济学硕士 研究方向 经济管理 ， ， ， 销售是企业经营过程的最终环节 销售完成后 报表具有这些作用 那么对企业管理者的决策工作 ， ， ， 就能提供很好的依据。 便可以进行经营成果的总结 即计算利润 因此 企业 。 ， ， 对这一阶段的内部报表比较多 销售的管理手段更 当然 对于销售管理人员 更主要的还是对销售数 是五花八门， 据的分析， 。 各个公司都有一套自己的管理销售人员 包括日销售数据分析和月度销售数据分析 ， 、 的办法和方式 但具体的一些细节上有着一些共同之 涉及到销售数据分析的报表主要有销售日报表 累计 ， 、 、 、 、 、 / 、 、 处 如日报表 周报表 月计划 月总结 半年度销售计 销售日报表 进销存日 周报表 销售回款表 销售明细 、 。 ， 、 8 。 划和总结 年度总结等 报表管理 对于初级职场人 分析表 月度销售分析表及分析图等 张表格 ， 、 员培养职场规则是必要的 也是管理销售人员的销售 二 销售报表的作用 动向和销售目的性的有效管理方式之一。 分析销售数据的销售报表是管理销售人员的销 、 。 一 销售报表的内容 售动向和销售目的性的有效管理方式之一 那么销 销售报表可作为拟定现在到将来营销计划的基 售报表又有何作用呢? ， 。 ( ) 。 础 也是管理者发出指令与任务的依据 一 日销售数据的实时监控与分析 通过简洁 ， ， 的日销售数据反映掌握区域或者大区每天的销售情 销售报表 包括产品的数量与产品销售结构 各 ， ， 况