策划方案--BOLO BALABANG 网上销售策划案.docVIP

BOLO、BALABANG的网上销售策划案 本公司现想在网上做一网上销售平台，此平台不仅仅是销售，更是一种宣传手段。公司现有的动画片《魔法波鲁》已经面向市场，虽然有一定的影响，但是由于动画片长度的问题， 未能收到广大观众 的长久青睐。公司的下一部动画片《巴拉邦》虽然还没有 市场，但我们可以在制作的时候就开发其衍生品，等到动画片上市的时候，衍生品也可以同时面向市场。 网上营销最主要针对的就是衍生品，我们将以 波鲁 和巴拉邦的衍生品为主打，并加入一些其他的品牌来充实内容。 衍生品从其内容上我们分为三大类：服装、文具、家纺 。其中最主要的还是服装跟文具，家纺类可以在以后有了丰富的衍生品 之后再进行充实。 文具 根据受众的年龄不同，我们将推出的带有BOLO、BALABANG动漫形象的版面设计，主要分为两大类： 成人 （主要针对女性） 文具类别：钢笔、圆珠笔、中性笔、笔记薄等。 ① 看着具有设计感的本子，是一种享受 对于好看的、可爱的东西，女孩子尤其难以抵抗。据网上粗略的统计调查和身边女性朋友的对文具设计的看法，很多成人女性都往往存在这一种审美观点，她们认为现在的本子都做得非常有个性，一些具有设计感的本子即使并没有用，而只是买来摆着看看，对她们来说也是一种莫大的享受。 ② 返璞归真的魅力 随着现代科技的发展，人们越来越依赖于数码产品记录生活，而书写的乐趣很少能感受到了，随之带来的问题就是人们对于文具的依赖性逐渐开始降低。然而也有很多人认为电脑再好有时候也比不过指尖触摸纸张的柔和，在大家越来越依赖数码产品的当下，用笔在本子上轻轻书写很有一种返璞归真的美妙。所以我们的文具设计一定先要好好地抓住这部分人群，创造出优秀的文具设计作品，让更多人喜爱。 ③ 有人说漂亮的文具，能缓解工作压力 部分人群特别喜欢那种每一页印有不同图案的本子，翻一页就有一种惊喜感。大部分是大学生以及白领，他们都很喜欢那些具有 日系 清淡风格的文具。“本子、笔、便签纸、夹子……这些东西都不贵，赏心悦目的设计可以点缀枯燥苍白的学习、办公氛围，漂亮的文具可以有缓解工作压力的作用。” 儿童 文具类别：铅笔、水彩笔、文具盒、橡皮、卷笔刀、油画棒、橡皮泥、尺子、圆规外包装、书包等。 文具的现状 现在有着丰富娱乐功能和炫目图案的文具非常受中小学生喜爱，商家们进货时也会更多地选择此类文具。“还是新奇、功能多的文具卖得好。去年春季开学时进的普通铁皮文具盒，到现在还没卖完，而今年的新款卡通文具盒刚到货没几天就断货了。” 购买文具的中小学生，大多数孩子都表示，每个新学期都会添置新文具，而且都喜欢买新颖、特别的文具，价格因素则不太会考虑。 ② 文具设计的个性化色彩 社会学家调查表明：现在的孩子有一个倾向就是越来越强调自己的个性体现。因此，设计应当运用个性化的色彩来吸引他们的眼球。儿童的感知和思维都比较具体，他们在使用产品时容易联想到具体的事物，因此，个性化的色彩如果和个性化的图形结合在一起可以给孩子们带来更多的趣味。 儿童的内心世界是相当丰富精彩的，他们具备超乎常规的想象力，他们对万物充满了好奇，哪怕是一块斑斓的色彩，一个古怪的图形，一根弯曲的线条，都会令他们想象联翩，因此设计者应该对色彩，进行了解、分析和提取。从而达到更适合现在的儿童文具产品包装设计。 ③ 对儿童的心理分析 现阶段儿童有太多的商品供其选择，他们消费经验的丰富，超过了以往任何一个年代。这就要求我们对儿童的心理色彩和视知觉的形成进行系统了解，对不同年龄段的儿童的审美偏爱进行进一步的细分与研究。但是现在市场上有大部分的儿童文具用品包装设计没有具体的分析儿童的心理状态，导致设计时的针对性不强、指向性不明。 服装 个性营销是灵魂 实现“个性营销”的服装企业需要一支非常有创意的设计队伍，他们要非常敏锐地把握青少年群体多样化喜好，并根据喜好设计出符合潮流的衣服。缺少这一重要环节，服装的个性营销也就无从谈起。 现代市场营销学的产品策略包括3个方面：核心产品，形式产品，附加产品。不论什么样的服装产品，都需要建立和发展网上营销，线上服务，才是适应21世纪的营销观念。特别是面对70%网民是青少年的现实，青少年越来越多地从网上获取服装信息，加大网络营销势在必行。 服装主要分为3大类：A衣服 B配饰 C鞋 其中我们着重的有两大类：A. 衣服 B．配饰 A．衣服类别 1.、成人T-shirt(以青少年为主打) 青少年和T-shirt是绝配，T-shirt由于休闲/时尚在青少年一代作为一种文化流行起来，现在青少年一代张扬个性/崇尚自我。T-shirt款式越自由，式样越丰富，就能满足他们的需求。 根据青少年群体特征来细分地位T-shirt产品，以风格来强化品牌的影响力，引导青少年逐渐把自己的T-s