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万通宝营销课程讲义 大家好！很高兴再次来到大田联社，记得去年3月是万通卡让我们坐在了一起，今天我们的主题是：万通宝，一个具有我省农村信用社自主品牌的贷款产品。万通宝可以说是在万通卡上增加的一项功能，也可以说是一种创新的贷款业务，不管怎么说，都是为了不断充实万通卡的品牌内涵，打造福建省农村信用社强势的“万通”品牌，提高信用社的核心竞争力。 先作自我介绍：我姓吴，来自银行卡中心。下面就开始我们的课程，这个课程主要是根据产品的业务需求并结合管理办法、业务操作规程而设计的，分为三个部分：了解产品、业务流程、市场营销。在我介绍的过程中，难免会有遗漏和不足之处，敬请各位批评指正。 了解产品 项目开发背景 传统的信贷业务和产品不能完全满足客户多样化的融资需求：比如说，个人方面的大宗消费性融资、投资创业型融资、及带有经营性质的客户生产经营的季节性融资等。这些需求具有长期性、突发性和不确定性等特点，迫切需要推出一种新型的信贷产品来满足这些需求。 同行业竞争需要：各家商业银行都相继推出了针对个人及小企业用户的自助循环贷款，并打造成品牌产品进行营销，比如农行的“金博士”，在吸引了大量优质客户资源的同时也造成农村优质客户群的大量流失，给经营带来巨大的压力。 信用社内在需求：部分联社之前已推出类似的金融产品，如惠安联社“如意宝”、永春联社“小融通”、同安信用社“信用宝”等，这也反映出我们信用社具备广泛的业务