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价格理论与实践 ·营销论坛·
企业篇
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张 洽
由尾数定价策略应用引发的思考
内容提要 本文通过对超市和大型百货商场的观察思考和调查研究 做出两项思考 一
$ # # 二 根据尾数定价策略应用
指出我国商场应用心理定价策略的缺点 二发现了尾数定价有其适用范围 那就是适合以中 !
# # 的调查引发的思考
低收入群体为目标顾客的超市和便利店# 而不适用于以中高收入群体为其目标顾客的大型
百货商场 并进一步分析了各自的原因 最后得出企业应根据自己的目标市场定位选择适合
# #
一 我国目前心理定价策略的缺点
自己的定价策略 而不是滥用尾数定价策略 #
# !
了解消费者心理 灵活地运用心理定
关键词 尾数定价策略 声望定价策略 目标顾客
$
价策略 在企业定价中显得尤为重要 心理
$
定价策略是指企业在定价时 考虑消费者
当前 零售业之间的竞争越来越激烈 价策略会不会适得其反呢’
购买时的心理因素 有意地将产品的价格
于是笔者对沈阳市家乐福文化店 中
消费者在可供更多选择的市场上逐渐变得 % 定地高些或低些 以诱导消费者的购买来
街沃尔玛 中街商业城等做了问卷调查 发
成熟和精明起来 对质量 服务 价格和信 %
# # 扩大市场销售量的一种定价策略 它是定
现其定价基本都没有整数都是以 % % 等
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