外贸公司在工程成套设备项目出口业务中的地位与合作伙伴的选择2008-12.pdfVIP

外贸公司在国际成套设备出口业务中的地位和合作伙伴的选择 天津机械进出口有限公司- 刘宁 笔者在2006年《对外经贸实务》第1期曾撰文成套设备项目出口业务，就我国出口形势 和成套设备项目出口业务的特点和意义等方面问题与读者进行过探讨。然而，要发展和做好成 套设备项目出口业务，有很多的问题值得研究和探讨。 本文就外贸公司在对外工程成套出口业务中的地位和责任以及如何选择合作伙伴等问题与读 者共同探讨。 1．外贸公司的地位和责任 首先要纠正和澄清一个传统的说法。 人们传统观念一直认为外贸公司是对外贸易中的一个桥梁或窗口。对于一般出口代理业 务，姑且认可这种说法。但是将这种概念涵盖含整个外贸业务，尤其是工程成套技术项目出口 业务（以下简称成套业务），则不敢苟同。 从概念上说，桥梁起的作用只是沟通桥两端物流的通道。确保商品品质/功能和数量从进 端到输出端不发生变化，桥梁的工作使命即告结束。 附图，是一个外贸业务的商品输出流程比较简图，从图中可以明显看出这一点。 对出口代理业务，业务的主体是供货方-生产企业。外贸公司对输出端商品的品质数量不