增值业务营销管理浅谈(下).pdfVIP

口文 ／齐，禹 (吉视传媒敦 ＼_司) 四．增值业碜营销筐_女口1可i周动员工移极性 3． 堇代理制营销 ：寻找专业营销公司合作，公司起配 合作用，省时省力省事 主要是要建立—套激励机制对员工进行激 蒯 ，促进 4．团购营销 ：往往是通过关系网络完成的销售，做得好 员工发挥才能，释放潜能，最大限度并 自觉地在销售工作中发 的舌可以产生 户 挥积极眭和创造陛。这就要求电视行建立可量化的考核体系。 5．联合崔 肖：楱囝 【务音 -x拄靖4管理个人和团队销售 ) 1．建立专门的绩效考核制度 +渠道代理 (商行 、行业 )+团购 (组织小区物业 、街道力崞哆 )， 考陔制宦耍结合营体任务和个体任 亍划分，奖惩主要 是最理想的共赢方式。用总代理和分代理的结构整合代理渠道 ， 体现在薪酬的浮动 。考核可分为若干层次 ：增值业务部门的考 执行统一营销方案，使市场可控。敦化分公司去年采用此方式 核 ，对业务个人、团队的考核等。对企业整体的考核确定公司