招商地产公园上市策略报告.pptVIP

『业主答谢晚宴』 时间：5月25日 地点：马哥波罗酒店； 主题： 1、露天业主答谢宴（20桌左右）； 2、招商公园1872订制化礼品赠送。 意义：奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感，增强成交业主信心、市场口碑、直接促进下阶段销售和老带新成交 老带新答谢会 5月 推售思考 A5 推售房源：根据实际客户量及客户需求进行推售，如客户量大，则推出A5地块全部82套别墅，如客户量不够，则推出部分意向度较高的产品 推售房源：82套 消化：57套 目标完成70% 冻结资金：190组 成单率30% 意向客户：950组 转筹率20% 假设： 备注：示范区开放时间初步预定为4月27日，流程安排以示范区开放时间为节点进行推排，各节点实际启动时间可根据确定后的实际示范区开放时间进行推排调整； 招商公园1872洗客流程整体安排： 保时捷车友会 4月 4月12日 首批深圳行活动启动 展示区开放 第二批深圳行活动 营销活动 系列老带新、暖场活动 内部员工认购 4月20日 4月7日 5月 5月11日 4月27日 5月4日 资金冻结启动 阶段时间 阶段说明 第一阶段：4月初-4月26日 第二阶段：4月27日-5月4日 第三阶段：5月4日-5月10日 第三阶段：5月11日— 招商品牌价值认知阶段 项目产品价值认知阶段 资金冻结，客户装库阶段 内部员工认购，持销阶段 1、阶段目标： 对于项目前期积累的别墅客户进行第一轮梳理，针对具备一定购买能力的诚意客户举行深圳招商项目考察活动，加强诚意客户的对于招商的品牌认知，提升诚意客户的品牌认可度； (一)项目品牌价值认知阶段： 2、阶段工作执行： 客户邀约：由于前往深圳考察参观的名额有限，故选取重点客户进行邀约，确定客户是否到场； 深圳行活动执行：详见深圳行活动方案； （二）项目价值认知阶段 1、阶段目标： 通过现场展示的提升及示范区样板间的开放增强诚意客户对于项目的价值认知及信心，并通过不同产品类型模糊价格区间的释放对客户进行筛选； 工程配合：4月中下旬营销中心升级完成，示范区及样板间达到展示条件； 活动配合： 营销中心、示范区及样板间开放：通过营销中心、示范区及样板间开放增强诚意客户对于项目价值的认可； 画展、冷餐配合：现场配合画展、冷餐，烘托现场暖场氛围；（活动时间：4月27日） 销售配合：通过释放各类型产品模糊的单价区间，对客户进行有效的筛选辨别； 2、阶段工作执行： （三) 资金冻结、客户装库阶段： 1、阶段目标： 示范区开放后一周进行客户资金冻结工作，对于已完成资金冻结的客户释放相对精准的各房源价格，进行第一轮客户装库工作； 2、阶段工作执行： 操作方式：客户前往银行冻结50万资金，并执银行回执来项目进行登记； 可享受权益：可享有内部员工选房权利，并可获得精美礼品一份（礼品待定）； 内部员工选房顺序：根据客户执银行回执来项目现场进行登记的先后顺序作为内部员工认购当天的 选房顺序； 3、阶段工作配合： 物料配合：意向房源算价单；精美礼品若干份； 银行配合：确定合作银行，确定资金冻结细则，明确双方权责； 价格释放口径：需制定各房源相对精准的价格，为客户进行初步的意向房源算价工作，进行客户装库； （四) 内部员工认购阶段： 1、阶段目标： 利用内部员工选房的噱头低风险的完成客户最后的收口； 2、阶段工作执行： 针对客群：冻结50万资金并于项目登记后的诚意客户； 开盘时间:5月11日 开盘方式：内解（内部员工选房） 内部员工选房顺序：根据客户执银行回执来项目现场进行登记的先后顺序作为内部员工认购当天的 选房顺序； 选房流程： 3、阶段工作配合：沟通后确定；（详见开盘方案） 客户到达现场 参与选房 成功认购 未认购 签订意向房源确认书 离场 第六部分 价格策略 项目名称 总建面 容积率 建筑类型 产品面积 （平米） 销售价格 （万元/平米） 总价区间 （万元） 纳帕溪谷 46 0.53 合院 独栋 合院：230-350 独栋：600-700 独栋：1.9 合院：450-700 独栋：1500-1900 武汉长岛 19.54 0.37 纯独栋 独栋：300-600 独栋：2 800~2500 保利十二橡树庄园 50 0.4 纯独栋 独栋：280-350 独栋：1.8 400-700 华侨城 60 0.36 双拼、联排 联排：250 双拼：300-400 联体：2 双拼：3-4 联排：800 双拼：900-1600 中建汤逊湖壹号 77 1 双拼、联排 联排：200-220 双拼：220-252 双拼：1.6 联排：1.3 联排：280-325 双拼：350-410 葛