个险业务的经营管理.pptVIP

* * * * * * * * ? 一切从“新”出发 改变以往的模式 第六感最重要 只要常想，答案就会出现 保持改革的心 简单的重复会让人向成功迈进， 但同样会令人感到疲惫 业务推动的借口 个人目标与收入 晋升、考核与福利 爱心激励会与顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 挑战与竞赛 团队荣誉 奖励办法 常用的激励手段 授予荣誉称号 爱心激励会 总经理荣誉餐 媒体刊发名单，照片，事迹，专访 年度精英纪念册 业务高手巡回演讲 向获奖人员的客户，家属寄贺信，贺卡 常用的激励手段 外派参加培训或旅游 资助参加国际性组织或活动 颁发系列奖章，奖杯，彩带 精英俱乐部 分级联赛、挑战赛、排位赛、争先赛等 考评奖励 策划酝酿期 充分调研，深入沟通，务虚会 召开头脑风暴会，创意构思，设定主题 活动量的推动、准客户的积累 优质服务的配合 相关培训 面向市场的策划 促销策略组合企划 （一）时机选择 （二）外部促销活动 1。客户联谊会 2。资讯发布会 3。大型咨询 4。参加、赞助公益活动 5。有针对性的客户回访 外部促销活动 知识竞赛 知识讲座 年度免费体检 媒体专访，专题 客户俱乐部 广告 激情启动期 反复宣导 业务推动的宣导 * 为何要做 * 有何益处 * 具体内容 * 推动措施 * 怎么去做 激情启动期 反复宣导 职场布置,营造气氛 激情启动期 反复宣导 职场布置,营造气氛 分层级动员会议，激励士气 对抗、挑战、争先氛围的渲染 推波助澜期 加紧阶段目标追踪、评估 对抗赛、挑战赛氛围的强化 销售、后援支持非常重要 相关活动支援要点 定期举办配合促销的各类专题讲座 举办话术竞赛，实战演练，成果编印 保单组合设计大赛，推广有创意的套餐 强化活动管理，加大检查，考核，奖惩 及时公布单位和个人业绩进度 公司内勤人员的优质文明服务配合 内部促销媒体或工具的运用 业务员手册 产品手册 促销手册 客户服务手册 建议媒体 内部刊物 配合促销的快报，快讯 推波助澜期 加紧阶段目标追踪、评估 对抗赛、挑战赛氛围的强化 销售、后援支持非常重要 分层级人员的激励 紧跟关键人物 个别沟通 内部公关 家访 慰问 联谊会 家属座谈会 子女游园会 巩固总结期 表彰和鼓励 言出必行,奖励尽快兑现 进行业务分析和总结 宣导、推动服务 业务推动的成本概念 人们对于 鼓励与赞美的渴求 远超过金钱 业务推动的成本概念 人们对于鼓励与赞美的渴求远超过金钱 经典创意=黄金万两 度量未来 香港的未来不是用我们今天的财富去度量，而是用我们今天的精神生命力度去度量的！ 原香港特别行政长官 董建华 经典案例： 我猜，我猜，我猜猜！（破零、排名奖） 为了母亲的微笑！ 今夜国寿无眠！ 历史铭记这一刻！ 四周八关 生命绿荫 国寿争霸、金鼎联赛 百万学子大回访 鸿鑫突击队、梦之队 惊涛骇浪 业务推动永远是 四两拨千斤！ 上策 点燃梦想 中策 激发欲望 下策 满足需求 谢谢大家！ 恭祝成功！ * 1分钟 * * * ? * * 奖励办法是业务推动的一部分； * 组织拓展 个人代理人队伍是中国人寿的核心竞争力 增员是寿险经营永恒的话题 在目前的市场环境下，人力占比与市场份额成正比，人力增长速度与业绩增长速度成正比。 历史上四次人力大幅增长 第一次导入增员观念，基本法逐渐完善，血缘关系得到尊重。 分职场经营 农村网点的发展 支部政策 思考: 当人力从高峰逐步下滑，团队日渐萎缩，我们如何才能止跌回稳，并触底反弹？我们又如何解决“增员难”的难题？ 讨论：为什么增员难？ 行业的社会认同度 公司的品牌形象 营销部的文化和经营哲学 团队的士气和氛围 主管的信心和心态 业务员的收入 增员的技术 主管的管理能力和个人魅力 组织架构的制约 业务员对行业及公司的认同 职场的环境 营销部策划的能力 增员活动及方案的吸引力 组训、主管的育成能力 过往新人的脱落率 离司人员的影响 …… 2004年底“鹏程金华”增员活动简介。 总结： 1、活动组织成功，队伍士气高昂，增员积极性得到极大的调动，全大市新增业务员2000多人。 2、增好员难，育成难！ 增员是一项系统工程 栽好梧桐树，才有凤凰来！ 增员活动要日常化。 会战式增员要发动好，更要育成好。 新人育成要有爱心、有耐心、有恒心。 关注老业务员，注入新的活力，减少脱落，这也是一种增员。（资深堂） 收展队伍的建设 创新增员模式