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关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 基于模糊聚类的市场同质性分析 第二组 孙尤嘉、徐喆、刘成亮、符桐、穆静 引言 当前微型车争奇斗艳，又相互渗透在对方的市场领域内，微型车进入了满足差异华化需求的时代。我们从微型车市场中选取了有代表性的几款：奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志，应用定量分析方法，将看似色彩杂纷的微型车市场划分为色彩渐变分明的市场，为相关市场决策提供参考。 奇瑞QQ 奇瑞QQ的主题词是“梦想，触手可及”，寓意此车面向年青人和比较价廉的经济车市场。QQ外观时尚，具有个性和青舂气息。 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 长安奔奔 长安奔奔由长安汽车集团和世界著名的意大利汽车设计公司I.D.E.A联合设计打造，其造型由世界顶级汽车设计师JUSTYN NOREK亲自操刀雕琢,大气、动感、简洁有力又协调统一。 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 通用Spark SPARK车体灵活小巧又满是动感，精致的车顶弧线，含蓄的微拱车门轮弧，加上广角前挡风玻璃和发动盖上下一体的优美抛物线，使流畅的整车线条丝丝入扣地将美学淋漓演绎，更将空气动力学发挥到极致，这一切皆由超级跑车法拉利之父乔治亚罗为你勾勒！ 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 一汽威志 没有孤立的线条美值得称道，只有融入整体的每一处细节让人细细品味。开创中国和谐。示范车先河的威志轿车匠心独运，在不适张扬的外表下，用细节的刻画包装起总体的和谐之美，时尚而不失大气，示范出前所未有的外观完美平衡。 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 建立微型车市场划分的模糊聚类模型 消费指标概述 选取具有代表性的消费指标： 1、年龄；2、收入水平；3、性别；4、教育程度。 根据一定范围内调查显示，上述指标可基本反映个体消费特征。为了方便研究对指标进行分级处理： 根据产品对年龄的敏感程度，分级为 特别敏感-5，较敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1； 将收入水平按工薪-5，一般-4，高-3，较高-2，很高-1分为5级； 根据产品对性别的敏感程度，分级为 特别敏感-5，较敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1； 将教育程度分为：很高-5、较高-4、高-3、一般-2、低-1五级。 建立微型车市场划分的模糊聚类模型 调查取得指标的特征分值，建立相似矩阵 将消费指标的每一分级作为一个识别特征，将各特征标号作为该特征分值,。调查选取一定量的消费样本，给出各指标的特征分值。为了使特征具有可讨论性，对特征分值进行标准化，使各特征分值取值在（0，1）之内，并将QQ指标的特征分值作为参照标准。将标准化后的数据组成相似矩阵R. R 进行聚类分析 运用合成运算R2＝R?R（或R4＝R2?R2等）求出最接近相似关系R的模糊等价关系R2（或R4等）。选取适当水平α（0≤α≤1）,得到一种聚类。 进行聚类分析 确定相似系数0.92λ=1时的聚类结果： 由于0.92λ=1相似水平较高，没有出现聚类，为此降低相似程度进一步聚类。进一步确定相似系数0.82λ=1的聚类结果： = 0.92λ=1 在相似系数0.82λ=1下，找到了较为理想的聚类结果。 = 0.82λ=1 QQ 奔奔 Spark 威志 QQ 奔奔 Spark 威志 进行聚类分析 在相似系数0.68λ=1下，QQ、奔奔、Spark三款车过分相似，明显不能区分实际情况，因此取0.82λ=1作为相似系数比较适合。 QQ 奔奔 Spark 威志 0.68λ=1 = 0.82λ=1 0.82λ=1 三维折线图显示 聚类分析结论 综上分析得出结论： 奇瑞QQ和长安奔奔的消费体具有相似的市场特征，是同质性市场;通用Spark和一汽威志却相对具有各自的特征市场。 聚类结果 聚类特征 奇瑞QQ/长安奔奔 低档或以上、时尚、性别和年龄色彩极其敏感 通用Spark 中档或以上、时尚、性别和年龄色彩一般敏感 一汽威志 中档、性别和年龄色彩不敏感 产品市场定位 市场推广策略 参考以上分析结果，可作出具体品牌的市场策略。以奔奔为例，如何在于QQ同质的市场中获得相对优势？ 不改变定位策略 改变定位策略 奔 奔 1.价格角逐 1.向上提升。添补低挡以上市场及渗透进入中档市场 2.增加额外功能，增强吸引力 2.进一步细分，找出对手软肋，集中化。如安全方面等 3.渠道创新 3.开发新品，降低性别和年龄敏感，扩大市场面。 4.促销创新 4.下沉。向小城市、城镇、农村定位。 谢谢大家