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2011．03 第四次营销革命 董小全 很多企业人会问我，网络有什么用 甚至有同行 策划人 也会说，网络营 电子商务一年也卖不了几个产品，我反 销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一 问，网络就是卖产品吗?那你建生产线做 下品牌宣传嘛 什么，生产线又不会卖产品 对于这些 问题 ，我总是无语，呵呵，少 也有客户问我，我们企业的网站一年 一 个人意识到网络的重要，就少一个竞争 也没几个人上去浏览，你让我上什么百度 同行。 或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱 网络是什么?当第一个人发明了这种 还不知道花哪了，花出什么效果?我说，我 在异地就可以互联互通互视、天南地北一 所说的网络营销，不同于搜索排名，如果 起交流的平台后 ，她就不再是网络，她是一 你还是这种认识 ，那你以后的企业发展规 种生活方式。 划肯定有问题。 在我身边的人当中，有几岁的娃娃，也 正推动着 中国在全球财富国 减少至 2008年的 38％也进 世邦魏理仕最新的研究数据 家排名中的不断攀升。根据 一 步证实了这一趋势。 表明，我们所跟踪的部分二 瑞士信贷最近的一份研究报 这些强劲的中国经济及 线城市在过去 9个月中出现 告 ，中国成年人人均财富在 市场基本面 由此给予了全球 了不同程度的租金波动。这 过去十年 中翻 了三番 ，从 零售商充分的理由进入中国 很大程度上是由短期供应高 2000年时的 6000美元增 长 零售市场 。在过去的20年 中 峰对市场租金水准施加下行 至了2010年的 18000美元 。 我们看到各类全球零售商陆 压力所造成的。 迄今为止 ，中国的家庭总财 续进入 中国，而随着 中国二 然而 ，由于这些二线城 富已经排名全球第三 ，总量 线及三线城市零售环境的 日 市必须将其主流零售模式从 落后 日本 20％左右，但 比排 趋成熟 ，零售商不再将其业 传统的百货公司往现代购物 名第四的法国领先约35％。 务范 围局限于 东部沿海城 中心进行转型，以满足零售 中国消费者不断增长的 市，而是开始逐步向内陆及 商及消费者 的最新需求 ，阵 消费能力同时还推动 了国内 西部城市扩张。 痛是无法避免的。我们相信 零售业 的快速发展 ，并触发 尽管 由海外及 国内零售 随着供应高峰的逐渐消退以 了消费模式的一种改变 。中 商不断扩张所带来的需求依 及优质零售物业升级换代逐 国消费者如今开始追求更为 然十分旺盛 ，部分二线及三 步完成 ，中国主要城市的零 多元化的购物体验 ，食品消 线城市 目前正经历着 由过量 售市场表现将在 中长期 内保 费 比重从 1995年 时的 50％ 供应所导致的阵痛期 。根据 持积极 。 2011．03 有五六十岁的大妈 ，她们都已 一 分配；作了宣传的需求 自然 物可摸之外，网下可以进行的 经在用网络，几乎和吃饭一样 旺，没有宣传的，则一点一点 营销活动，网络基本都能够做 勤快，上网玩玩游戏、上网看 地被遗忘。 到。比如 ： 看 电视、上网看看新闻、上网 第二次营销革命 ，是人 市调功能。没必要请几百 炒炒股票、上网查查资料、上 员，无论是家电还是保健品， 人上街去调查了，直接上相关 网购购物。当然 ，也有象我一 无不广求人员，追求人海战 的专业网站、论坛去调查就可 样，上网写写文章的。职场人 术，不可否认，人员的作用，在 以了，不需要发放麻烦 的表 中，上网的时间几乎与睡觉的 营销中现在仍然是不可或缺 格，而且基本还能探出消费者 时问一样。 的重要媒体 。中国历来有古 的真实想法。 有人作过统计 ，人的一生 训 ，众 口铄金、口水难惹。 产品包装测试。新产品完 中，睡觉三分之一、吃饭聊天 第三次营销革命 ，是决胜 全可以到网上晒晒，看看大家 工作无所事事 占三分之一，还 终端的提出，到现在我们仍然 的审美是不是接受。看看价位 有三分之一不是在走路就是 认为 ，终端是产品营销最重 是不是符合消费者预想。 在上网；在城市里 ，看电视、看 要 、最后的一个展示媒体 ，而 招商功能。现在的客户要 报纸、看杂志的时间已经越来 且具有直接销售功能。谁在终 找代理的品牌或产品，上网搜 越少 了，早上的送报时间越来 端陈列好 、展示到位 、宣传氛 查是再正常不过了，如果企业 越迟 ’冈0想看个标题 ，时间已 围好，谁 的产品就能卖得更 拥有 良好 的网络直通功能和 经到八点 ，上班的时间又到 好 。 网络招商介绍，则为招商的成 了，于是报纸也不看了，回单 第四次营销革命，这里说 功奠定基本的基础 。 位看 网上新 闻，QQ挂着永远 的就是网络营销。网络营销， 据调查，2008年，经销