某城市综合体项目管理知识分析前期报告.pptVIP

发展商: ：金太湖房地产开发有限公司 项目位置: 无锡市南长区 项目规模:占地面积：142万㎡； 总建筑面积：约68万㎡；商业面积：26万㎡；住宅面积：17.6万㎡；办公、酒店面积：6.6万㎡；水街面积：近万㎡；住宅户数：近1000户； 项目界定:集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体国际化商业； 客户的要求: 在较为严峻的市场环境下，08年底要不要推售住宅物业，如何在商业前期成功起势后销售住宅，树立项目高端物业形象；扩大金太湖品牌影响力。 世联提供服务: 项目住宅物业的全程策划销售代理 世联服务的关键点: 1、提供综合体大盘的营销思路（运营模式）参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；2、提供全方位的策划服务和销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，在08年底实现一期住宅的成功销售，确保了项目营销战略步骤地准确执行。 世联价值:????通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，完成高效的营销执行，为项目销售任务的完成奠定了基础；????针对08年的房地产形势的骤然冷淡，世联进场后迅速对项目的价值点重新分析，深挖渠道精推广，使销售方面实现良好的突破，同时维持了项目高调的形象，获得开发商的认可。 无锡南长区金太湖项目——销售代理 发展商: ：无锡爱家投资有限公司 项目位置: 无锡市崇安区 项目规模: 项目占地面积：134109㎡；建筑面积：294890㎡；容积率：1.85；绿化率：≥35%；户数：2173户； 项目界定: 崇安区品质社区 客户的要求: 在开盘及多次降价后销售不理想，根据开发商资金需求，希望世联短期内实现快速去化，缓解资金压力，中长期帮助实现项目良好销售，树立开发商品牌及培养过硬的销售团队 世联提供服务: 项目策划销售顾问 世联服务的关键点: 1、制定销售策略，短期内实现项目快速去化，在市场上建立热销项目口碑；2、统筹销售及策划工作安排； 3、销售现场管理、销售团队的销售技巧培训等； 世联价值:?1、分析项目优劣势，扬长避短，明确未来方向； 2、提供项目问题解决方案、项目推售节点及价格建议、媒体推广及营销活动建议； 3、案场管理体系的建立及销售团队管理及培训等； 无锡崇安区爱家金河湾项目——销售顾问 造城 THE WORLD IS FLAT has changed mans place in the world and the nature of his social relations. The world has undergone profound changes in recent years The progress of science and technology 谨呈：无锡盛高房地产开发有限公司 2009-2-18 案例——北京银泰 产品 建议 布局－借鉴传统做法 采用传统的对称造型，塑造稳重端凝的建筑形象 中间高，两边低，体现传统官式建筑的精髓 建筑造型方正、质朴 产品 建议 建筑细部－借鉴传统做法 传统纹饰(窗扇、灯笼）建筑化 形状方正，暗喻印鉴 与内部的几何化玻璃古亭造型形成对比 传统符号现代化 传统纹饰比例异化 产品 建议 主体造型对称、坚实，气质稳重端庄 在标志性楼栋的节点部位——如屋顶、底层等处饰以中式元素 在近人尺度的底部局部采用中式元素 产品 建议 建筑细部－借鉴传统做法 “中的精神”产品演绎 高层建筑造型 造型对称、坚实 线条简洁 超高层以中式元素突出顶部 多层建筑、保护建筑和底部公共空间 由于多层建筑尺度近人，故此在细部处理上可多借鉴当地的传统建筑因素 借鉴传统街区的形式，形成有引导性的交通系统和围合感强烈的停留空间 形成适宜开展室外经营的过渡空间 居住区底部公共空间 宜借鉴江南园林空间的处理手法，灵活、自由，有收有放 产品 建议 关于世联 中的精神 —— Milestone 历程 15 年发展历程 营业收入同比增长超过 50% 450亿元销售额(07年) 在深圳注册成立世联深圳公司 1993 Since 深圳世联地产顾问股份有限公司成立 珠海 / 厦门 / 杭州 / 长沙 / 沈阳 / 成立 广州 佛山 东莞 珠海世联行 / 成立 2007 东莞 / 世联行 成立 2004 取得第一张房地产咨询企业正式批文 1994 开始对各种物业类型代理销售的全面探索 1997 世联顾问业务高端起步 1999 北京 / 成立 2001 广州 / 成立 2002 惠州 / 天津 成立 2005 上海 / 成立 2003 佛山 / 成立 2006 Layout 服务中国 世联旗下拥有超过29家分支机构，服务覆盖全中国超过100座城市的 600多家海内外机构 Consultancy Sales 咨询+