某地区项目管理及营销管理知识顾问方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【营销保障体系二—价值提升策略】 3、建筑提升策略——提高品建筑质感 根据我司多年在南京的操盘经验，我司认为本项目在建筑立面上总体品质感需要提升，应该选取一些更加容易讨巧的，大众能够更加容易认同和品鉴的建筑表现。 【营销保障体系二—价值提升策略】 3、建筑提升策略——提高品建筑质感 调整参考——德式现代古典风格。 【营销保障体系二—价值提升策略】 3、建筑提升策略——园林细节表现建议 水景 石铺 健康跑道 小景 ﹃园林细部表现﹄ 小景 水景雕塑 单元入口阶梯 小景 ﹃园林细部表现﹄ 【营销保障体系二—价值提升策略】 4、服务提升策略——物业管理提升 【营销保障体系三—主动出击策略】 根据前面阐述的观点，目前由于整体经济形势严峻，房地产市场相对比较低迷，如果在价格没有竞争优势的前提下，我们建议要主动出击，针对重点区域进行客户拦截和路演活动。 二手房中介分销计划 重点区域客户拓展计划 环保购物袋计划 华客会升级计划-全员泛营销计划；（有待细化） 【营销保障体系四—强势推广策略】 2009年作为大华品牌升级年，一方面除了促进销售之外，还有一个很重要的任务就是全面提升大华品牌在南京的市场地位，借此来提升项目在江北的市场份额，这是十分重要的。 基于以上策划基础，我司建议项目整体媒体费用预算最好能够控制在1.5%左右（不含销售中心、样板房装修、外接待中心租赁等费用）。 预算前提条件： 年度总销售金额为：3.5亿元； 根据以上的数据分析，总媒体预算费用：约525万元（仅限于媒体推广投入费用，不含销售模型、样板展示区建设和包装费用等）： 【营销保障体系五—品牌活动策略】 除了贵司品牌活动策划计划之外，我司认为至少要增加一个品牌公信力活动。 世界花卉品鉴会——牡丹展（最好五一期间举行一个为期三天的牡丹王参观展，将项目事件提升为全城事件，提高知名度。） 【营销保障体系六—高性价比价格策略】 “高性价比销售策略” 根据目前本项目的整体营销计划，我们建议在价格策略上采用小步慢跑的价格策略，建议第一批入市价格在市场价格基础上适当下调5-10%，然后小步快跑，逐步往上拉升，这样的价格策略，可以减小在一定程度上抢占市场份额，降低项目的销售风险。 【营销保障体系七—提高单兵作战能力策略】 “末位淘汰制” 根据目前严峻的销售形势，我司建议要提高现场的当兵作战能力，目前整体房地产市场低迷，客户资源尤为宝贵，因此我们希望现场能够抓住每一个客户，主要建议如下： 1、日常例会执行； 2、每月培训机制；（每月项目培训、礼仪培训、服务培训等） 3、末位淘汰制；（连续三个月蝉联最后一名则给予淘汰） 【营销保障体系八—提高现场服务策略】 “军事化物业管理服务” 结合大华锦绣华城2009品牌升级年，在物业管理方面也建议能够有所提升，我们想法如下： 1、现场军事化物业管理服务标准；（至少销售中心现场做到） 2、便民服务手册制定；（后续细化） 【营销保障体系九—华客会全面升级策略】 “多元化会员服务升级计划” 考虑到目前大华华客会会员制度存在的不足问题，建议补充如下： 与银行进行深度合作，联名发行区域信用卡，如携程与招商的合作 将华客会的资深会员和VIP会员的会员卡升级成为银行信用卡 资深会员卡转为普通信用卡 VIP会员卡转为VIP信用卡 通过大华和银行的双方渠道，共同发展华客会会员，同时进行双赢的品牌推广和大华的产品销售 动员全员营销概念，给予推荐成交客户更多的实惠；（以上有待细化） 以上众多建议，其实只有一个宗旨：提高会员含金量。 项目推广策略 【营销节点】 2009年大华供应产品主要分为三大块： 一是一期、二期和C区存量房面积约5.5万方，主要为剩余房源，户均面积约122㎡/套； 二是项目核心板块——三期即E区6.5万方，主要由花园洋房构成； 三是一、二期商铺面积约0.56万方，三者共计12.5万方，其中E区为50%，存量房占47%，商铺占3%，考虑对销售任务的补充。 09年E区推售计划：共计6.5万方； 09年4月：推出E区14-17栋电梯花园洋房，1.77万方； 09年5月：推出E区1-5/9-13栋电梯花园洋房，4.74万方； （根据目前