某地区项目管理及营销投标管理知识分析报告.pptVIP

五、附录（合作方式） 合作方式 模块1：项目整体营销策划 市场调查及研究 项目产品定位、形象定位 规划设计方案建议：建筑形式、户型面积及配比、户型设计建议 销售策略建议： ①销售阶段划分及策略 ②销售价格建议 ③团队组织架构及管理建议 推广策略计划制定 模块2：项目广告表现 项目形象logo设计 VI应用设计：项目名片、胸牌、纸杯等 各式平面稿企划设计完稿①横幅、旗帜、车厢、灯箱、围墙、户外设计完稿 ②楼书、折页企划设计完稿③DM、海报企划设计完稿 其他与个案相关之广告媒体规划设计或设计事宜 模块3：项目销售管理 销售团队组建、培训、考核及管理 销售策略执行及控制 各项销售表格制定 销售计划及回款 销售团队激励 收费标准：基本佣金点2%；前期策划4万元/月，进入后期销售阶段可返还 上启智地简介 “上启智地”全称为“上海启行房地产营销策划有限公司”，隶属于“无锡太湖世家集团”，2011年由集团公司营销部改制而来，成为一家集房地产前期咨询、营销策划、销售代理、广告企划、投融资服务于一身的房地产综合性服务机构。 公司发展历程中先后成功策划销售了，无锡地区的太湖世家别墅、世家名门花园、书香桃苑、长江金岸、湖境·城市经典（新联家园），南京地区的金宁广场、百合园，苏州地区的姑苏世家、以及太仓世家英伦、新沂太湖东郡、盐城莱茵半岛等众多城市经典项目。 “上启智地”得享太湖世家集团在房地产开发、物业管理、建筑工程、金融贷款、投资贸易、等行业的资源，同时与规划设计院、大型知名开发商、金融机构、各类媒体等保持良好的合作关系，在行业资源、媒体资源、客户数据资源上具有领先优势。 公司主创人员均具有10余年的开发操盘经验，同时凝聚了一批房地产营销领域中优秀的营销人才和务实敬业的专业团队，凭借专业的操盘手法和丰富的实战经验，创造了诸多优异的销售业绩，同时也奠定了公司作为一线地产服务机构的核心竞争力。 上启智地以“专业解决地产难题、提高资本时间价值、降低市场风险、优化资源配置，并实现客户利益最大化”为宗旨，凭借专业和信誉赢得客户的尊重并实现利益。现已发展为智力密集与人才密集于一体的房地产专业服务机构，并凭借优越的资源整合能力，迈入规模化、品牌化、跨越式发展的新阶段。 经典项目 类 别 工作项目 市 区 接 待 1.外接待寻点 2.市区接待中心装修设计 3.模型 4.门头字体、巨型看版、室内看板 5.LOGO墙、销控台 6.销售桌椅以及办公用具 7.电脑、空调等设备 8.电话 类 别 工作项目 现 场 表 现 1.现场接待中心设计施工（建筑风格设计/室内装修设计/） 2.示范屋、示范组团 3.灯箱（室内/外） 4.LOGO墙 5.销售桌椅以及办公用具进场 6.音响空调等设备 7.室内外绿化(含样板区) 8.电话 阶段主要工作二 推广策略 类 别 工作项目 业 务 执 行 1.DM名单收集（客户接待） 2.派/夹报计划 3.销讲资料（答客问） 4.销售讲习 5.定价原则 6.价目表(底价、表价) 7.付款方式 8.按揭及付款索引 9.预约单 10.样本合同 11.人员进驻（招募/培训/接待） 12.内部认购 推广策略 阶段主要工作三 2013.12月—2014.1月8日 行销时间 工程进度 售楼处和样 板房动工 蓄水阶段细则 ——聚焦人气，积累客源 六安高尚生活别墅社区的炒作及项目知名度的提升 推广策略 3 利用项目正式亮相和开放的时期，充分制造楼盘声势，展开宣传、 扩大市场影响力。 通过举办相关通路造势来吸引六安本地客户关注、至电咨 询，并促成意向客户预约，聚集人气。 策划目的 推广策略 文线 武线 文武双作策略 以文字叙述为主，采用户外看板，灯箱，道旗，报纸、网络、短信、公交车、将产品形象概念推出，配合软新闻辅助，挖掘全市范围最大客源量 举办老爷车巡游、品鉴红酒、法国歌剧体验等，塑造高层次消费群体的口碑及对本项目的了解和认，可引起市场关注 推广方案 现场售楼处外树立大型精神堡垒抢眼于周边楼盘 推广策略 先炒作地段，再结合项目的工程进度来宣传品质，突出项目在区域内的高贵、健康、尊荣性。 地中海法式建筑风格、样板房、配套会所、从而迅速建立起良好口碑和绝佳市场认同感。 推广步骤 推广策略 地段处于政府规划的南山风景区核心区域，结合目前的自然景观，在销售时，根据项目的工程进度，重点突出项目的各个卖点。 以新闻形式进行相关SP活动，先以六安首席高尚生活别墅社区新概念为宣传起点，引出将出现的别墅住宅项目开发，通过强势的新闻活动聚焦市民目光。 通过外接待的对外开放，即对本产品的特征开始做报纸软硬广告的形象预告，引导性推出六安高尚别墅住宅区的产品概念。阐述本案的住宅规划，高档次、生态性的居住特征。引起目标高端市场对本项目的关注