天津汉沽游乐港项目管理及营销推广管理知识分析.pptVIP

* 康沃尔——典型都铎式小镇 英国人度假首选 住宅度假住区部分案名都铎海岸国际度假区 体现英式生活的直白表达，可以和住宅重叠使用而不单独独立。 整体营销推广思路 第8部分 项目产品各营销推广阶段重点比例分布 营销节奏 第一阶段：亮相期 推广时间：2007年10月-2008年3月 推广重点：着力打造度假酒店、情景商业娱乐街区。 品牌策略：建立滨海度假区首席地标形象。 目标：建立市场信心，培育市场环境。同时努力营造整个项目的品牌和风格特色，中后期推出部分住宅产品对市场进行试探性运作，并极力推销项目开发理念。 推广手段：立体媒体新闻、户外、推介会、商洽会、峰会召集 强势组合阶段 第二阶段：住宅上市·酒店合作，商业启动招商 时间：2008年4月-2009年3月 本阶段为实际营销期，通过借助商业与酒店的市场影响，住宅部分上市，在项目示范区环境氛围形成后，逐步转为住区的开发，商业娱乐街区的国际度假村和以多层为主的度假住区成为本期开发营销的重点，英伦风格内核体现明显。 推广手段：针对滨海市场的媒体整合推广，商业，酒店住区的穿插呼应。 高端阶段 第三阶段：初步成熟期 时间：2009年全年 随着项目品牌的逐步强化，以及周边服务设施的完善，市场培育相对成熟之后，项目初步达到成熟阶段，示范区和部分单位的运行，为商务度假别墅和后续住宅产品。 推广手段：针对高端客群的定向市场推广 视觉应用 第9部分 策略回顾 滨海首席综合度假职能区 泛海英伦国际区 APAC 湾岸酒店 英国城 舶来街 康沃尔郡 都铎海岸 国际度假区 度假峰会经济 商务度假 休闲度假 特色度假商业 纯英式 多职能住区 纯英式 度假住区 度假客群 投资客群 居住客群 投资客群 度假客群 THANKS 感谢聆听 结论：转化尴尬立场站在天津新滨海城市定位高度 本案所在汉沽区在未来20年内，将成为整个滨海，天津，乃至亚太区域内的度假职能区，这对于本案的定位高度有着指引的高度。本案是这一概念的发端。因此，定位不能局限于汉沽和滨海。要站在全球化的立场。这样可以轻易摆脱区位现状的尴尬。 基础定位 第4部分 定位导入：综合度假职能区 本案的定位不仅仅是类似“圣乔治小镇”的温馨异域的居住感受，而是一个综合度假职能区，酒店度假职能区，休闲商业职能区，度假居所，多功能住区的组合。在市场推广的角度，先立市场影响力，在分别推进。 英伦内核·国际外延 滨海首席综合度假职能区 滨海首席综合度假职能区 整体基础定位 APAC BAY INTERNATIONAL AREA泛太湾岸国际区 基础定位上的整体推广定位-1 市场地位描述 休闲特色描述 项目规格描述 津滨·泛海英伦︱国际区 项目整体推广名称 案名解析：APAC-湾岸（泛海）（英伦）国际区 以地理特征，职能特征，产品特征组合案名。 湾岸，泛海均为项目自然属性 国际区可以弱化居住职能，体现综合性概念和项目广度。具有很大的可调节性。 本案名是项目的整体定位体现，即滨海外延。 案名解析：APAC 所谓APAC，并非亚太经合组织，而是ASIA—PACIFIC 亚太的缩写，其作用在于引领项目高度，完成项目对于滨海，环渤海辐射乃至作为中国北方沿海度假区代表辐射整个亚太地区。 酒店定位及项目导入 第5部分 以商务带动度假 透过分析我们可以看出，未来酒店的定位无疑是度假旅游型定位，但重要的是，酒店运作前期的很难以度假客群定位，市场难以满足，因此，建议未来项目初期，以“商务度假”职能吸引汉沽，塘沽，开发区的企业客户消费。在区域整体规划逐渐成熟的阶段，再转为度假为主的职能转化。 酒店竞争 基辅航母金星大酒店是被天津市委列入2005-2010年发展现代服务业重点项目。基辅航母金星大酒店位于天津国际游乐港东侧，酒店整体为欧式风格建筑，占地面积9700平方米，建筑面积53600平方米，主体地下一层、地上15层并设有3层裙房，主体建筑结构为钢筋混凝土框架结构，本项目建成后将成为滨海新区内首家集餐饮、娱乐、会议及住宿于一体的综合性建筑，硬件设施定位于五星级酒店。 金星大酒店项目,总投资7亿元,共分七个子项目,先期投资3亿元,预计明年10月完工。 酒店包装与命名 作为本案的启动项目，酒店规格与影响力至关重要，五星级，滨海，主题公园形成的滨海区大度假概念令酒店 酒店及商业入市营销策略 作为首个唱响天津滨海休闲旅游功能区的主角，正如前所述，本案的推广与政府规划的延伸实施紧密相连，因此，纯商业广告推广并非上策，而是紧跟政府脚步，以区域开发事件为节奏，以新闻事件炒作为载体，进行推广。 度假峰会经济 SUMMIT ECONOMIC OF BINHAI VACATION 带动区域整体区域：本案作为整个区域的先锋，共赢是基本策略，推动交通与区域建设提速，作为酒店，在前期运营中，度假职能