项目四商场设计和商品陈列.pptVIP

专论：商品陈列的具体注意事项 ◆ 商品陈列要尽量突出商品的实用价值，促进购买欲望。 ◆ 货架商品尽量裸露陈列，以使消费者产生亲切感。 ◆ 商品陈列要保持整齐、丰满，有量感。 ◆ 充分利用营业场所，扩大商品陈列面积。 ◆ 商品的陈列应与出售的完全一致。 ◆ 商品陈列高度应适宜，易于消费者参观。 ◆ 陈列的商品必须有附加说明和价格标签。 ◆ 商品的陈列摆布，要保留一定宽度的商店通道。 ◆ 在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列。 ◆ 在化学性质上有互相影响的商品，不宜就近陈列。 ◆ 连带消费商品之间则要保持相互衔接、邻近陈列。 ◆ 商品陈列要注重季节性。 ◆ 便利品陈列应方便顾客购买。 ◆ 选购品最好置于区域大、光线足之处。 ◆ 特殊品陈列在“特区”。 ◆ 日配品的陈列用具一般应以冷藏柜为主。 三、橱窗展示 　1、橱窗展示的心理效应 　　　（1） 引起顾客的注意 　　　（2） 激发顾客购买兴趣 　　　（3） 通过联想促进购买 　　　（4） 增强购买信心 （1） 情节型构思 2、橱窗展示的构思 3、橱窗展示的要求 （2） 现代派构思 （3） 寓意型构思 （1） 选择理想的陈列商品，以满足商店促销和顾客选购需要。 （2） 构思新颖、主题明确、富有时代气息，满足消费者精神需要。 （3） 构图优美完整，有强烈艺术感染力，满足消费者的审美需要。 （4） 橱窗展示要有一定的变换性，不能永远是一幅老面孔。 橱窗展示欣赏和点评 总结归纳 1、如何刺激消费者购买计划外的商品？ 2、商品陈列的方法？ 商品陈列 商品群的创造 分类陈列 量感陈列 主题陈列 箱式陈列 端头陈列 岛型陈列 突出陈列 散装陈列 关联陈列 交叉堆积陈列 悬挂陈列 缝隙陈列 情景陈列 投入式陈列 应用各种商品陈列方法分析实际案例。或完成本小组模拟店铺商品陈列设计。 巩固练习 应用商场设计的基本理论分析身边商店设计存在的问题并提出相关建议。或完成本小组模拟店铺的设计。 巩固练习 教学设计 一 案例导入 二 案例启示 三 知识归纳 四 操作演示 五 总结归纳 六 巩固练习 任务二：商品陈列 案例导入 情景一 城北新开了一家服饰装业店，小王想到自己的白衬衣弄脏了，于是想去选购一件。果然，在这家店里真的有自己心仪的白衬衣，而且比自己想象的还美，小王欣然买下。正准备走时，突然想起刚才试穿时在服务员的建议下把头发绑起来的，因为领口的蕾丝小花被批下来的长发挡住就太可惜了，还应当买个漂亮的头饰才行。小王正想着，不禁惊呆了，原来小巧的收银柜上展示着好多漂亮的发夹、头饰，还有胸花、项链等，与店里衣服的风格非常相似。真是太好了，小王毫不犹豫的买下，一边掏钱一遍也暗自佩服商家的精明。 思考题： 1、是什么因素促成了小王买了原本计划外的东西？ 2、如何让顾客买走更多的商品？ 3、该案例给你哪些启示？ 案例导入 案例二：商品陈列 判断下列商品陈列运用了哪些陈列方法？这些方法各有什么优缺点？ 案例启发 1、如何刺激消费者购买计划外的商品？ 2、商品陈列的方法？ 商品陈列 商品群的创造 分类陈列 量感陈列 主题陈列 箱式陈列 端头陈列 岛型陈列 突出陈列 散装陈列 关联陈列 交叉堆积陈列 悬挂陈列 缝隙陈列 情景陈列 投入式陈列 一、商品群 　　商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。 商品群的组成： 主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争 　　　　　力，拥有相当大的潜在市场份额。 辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 　　　　　于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。 联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品 　　　　　群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。 刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选 　　　　　出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。 知识归纳 例：一组厨房商品群 例：一组卧室商品群 练一练： 如果你是某家商店的老板，请你为你的店铺列出一些商品群组合的创意。 商品群的创造： ◆　增加商品种类－－宽度组合 ◆　扩大商品项目－－深度组合 ◆　等价变换组合 ◆　类比思考组合 ◆　主辅调整组合 ◆　使用环境组合 ◆　特定使用目的组合 ◆　消费意境组合 ◆　根据供应商进行商品组合 二、商品陈列艺术 ◆　充实感 ◆　美 感 ◆　亲切感 ◆　宽阔感 ◆　关联感 三、商品陈列方法 1.分类陈列 这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类