LG GD580上市操作指引.docVIP

LG棒棒糖GD580上市操作指引 一、主要卖点： 1、时尚外观：13.4mm超薄、柔和手感键盘、2.8英寸屏幕 2、情感化设计：个性情感化插图墙纸，字体粉红色天蓝色、璀璨透明灯光 3、个性化功能：翻转免扰、重力感应、多任务处理 4、多媒体娱乐：3G体验、MP3/MP4 300万像素镜头、文件浏览器 二、竞品分析 GD580花纹版与磨砂版（中邮代理）的区别： GD580花纹版图案比磨砂版更符合棒棒糖的形象； 2、GD580花纹版比磨砂版更显稳重、大气； 3、GD580花纹版的外观圆圈设计让产品更显动感、充满活力，更符合年轻消费4人充满激情、彰显自我的心理； 三、门店灯片规划 A、活动目的： 通过大面积的灯片、背胶等广告物料投放，强化消费者对产品的印象。 B、灯箱片数量：分公司规划410张，各办事处根据任务量进行分配，在2月7日前落实到位。 办事处 关内 龙岗 宝安 莞城 常平 汕头 揭阳 惠州 合计 数量 50 65 65 60 55 40 45 35 410 C、灯箱片投放门店：保留门店BL20，其余LG物料画面全部更换为GD580的形象。 四、销售代理培训 阶段 时间 培训地点 培训形式 主要参与人员 培训重点 培训讲师 第一阶段 1月20日-1月31日 办事处会议室 集中会议培训 LG专促、综合销售代理 产品知识培训 办事处市场专员 第二阶段 2月1日-2月10日 办事处会议室 集中会议培训 LG专促、综合销售代理 销售话术讨论＋产品知识培训＋产品展示 厂家讲师 第三阶段 2月11日-2月28日 　 网考 LG专促、综合销售代理 销售话术＋产品知识测试 　 1、第一阶段：办事处专员开展专项培训，要求LG专促、综合销售代理必须全部到场； 2、第二阶段：分公司开展专项培训，由厂家讲师进行培训（具体安排见周立邮件），要求LG专促、综合销售代理必须全部到场，同时邀请门店核心店员以及厂家促销员。详细讲解产品功能，分享销售心得，提炼销售话述； 3、第三阶段：LG专促、综合销售代理必须要考试，成绩低于90分的专职销售代理不得上岗，扣减200元工资，直到二次网考成绩合格后方可上岗； 4、培训内容：培训棒棒糖 GD580 产品知识，一句话销售话术，针对竞品销售话术 5、统一销售话述：您好！这是LG最新上市的红色花纹版棒棒糖，机身糖果色彩,外屏闪灯绚烂丰富，机身超薄，拿在手上就像一个棒棒糖，味道甜蜜充满幻想，同时翻转静音、重量感应等功能，给您带来手机浪漫时尚的新感受,现在购买还有限量精美礼品一份! 五、促销执行——单店促销 活动时间：2月6、7、10、11、12日，共计5天 活动主题：“会跳舞的棒棒糖”——爱甜甜花纹 活动地点：LG专职销售代理的核心店或重点门店 活动场次：深圳三办每周不少于三个门店，东莞两办和粤东三办每周不少于两个门店开展 活动形式： 以产品展示+真机演示为主； 活动要求： 1、现场布置：促销展台、POP（X展架、堆头）、机模、单页、一名临促 （活动展台画面必须跟标准一致） 2、产品顾问要求：参加过产品知识培训 六、终端买赠 1、配件礼包 活动时间：活动上市日—3月31日 活动门店：所有货源覆盖门店 活动形式： 在活动期间凡购买GD580即可，获得配件礼包一份 买赠礼品： 2G卡＋电池，终端1：1配送，送完即止！ 2、限量礼包 活动时间：活动上市日—2月28日,逢周末开展 活动门店：开展促销活动的LG核心门店及有专职代理门店 活动形式：在活动期间凡购买花纹版GD580即可获得限量礼品跳舞毯一份 七、销代首销奖励 1、活动时间：2月1日（到货当天）——2月15日 2、活动对象：天音综促、LG专促、LG厂家促销员、店员 3、活动形式：销售奖励 4、活动内容：活动期间以人为单位开展激励活动，每人销售2台以上即可获得以下奖励（不含2台）： 销售台阶 单台奖励标准（元/台） 3台-5台 30 6台-9台 40 10台以上 50 例：某零售店LG专销售2台，该人获得首销奖励0元； 例：某零售店销量21台，其中LG专促销售11台，店员销售3台，厂家促销员销售7台，LG专促的首销奖励=5*30+4*40+2*50=410元 该店员的首销奖励=3*30元=90元 厂家促销员首销奖励=5*30+2*40=230元 5其他注意事项： 1）、所有销量以PSI录入为准，我司销代销量以该人员PSI报量为准，店员或厂家促销员销量以办事处（客代录入为准）； 、同一门店多人对奖，原则上兑奖销量之和不等大于门店销量； 、此项活动与店员奖、销代提成不冲突