“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案.pptVIP

二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 * 资料来源： Unit of measure * 谢谢！ 辽宁省分公司 * 资料来源： Unit of measure * 机密 此报告仅供客户内部使用,未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制, Document Date 企业内部机密 中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司销售部 二○一一年三月 “存费送费”和“购机送费” 合约计划促销方案 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 方案制定背景 为了快速拉动3G用户的发展，提升合约计划的用户占比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计划产品的推广力度。 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 （一）将自备机入网存费送费政策置入初始包 （二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 目前共有iPhone3GS 8GB、中高端、普及型、入门级、普通定制终端等多款定制终端购机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到50%，并且为了充分发挥WCDMA产业链优势，我省单独推出了针对非定制3G终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类合约计划的销售，现做如下要求： 一、产品政策 所有3G非定制终端 96及以上套餐档送费比例为套餐月费40% 非定制3G终端 所有3G普通定制终端 66及以上套餐档送费比例为套餐月费30% 普通定制终端 三星S3370、索尼爱立信J108i、华为U7520、诺基亚2730c、诺基亚7230、LGT320、中兴E850 66及以上套餐档送费比例为套餐月费40% 入门级战略终端 中兴X850、华为U8110、天语W366、索爱M1i、NOKIA 5235、华为U8100、天语W606、华为U8500、宇龙W711、中兴X876、三星GTI5508、摩托罗拉XT300、三星B6520 66及以上套餐档送费比例为套餐月费50% 普及型智能终端 NOKIA E52、索尼爱立信E15i、三星S7230、三星I6500u、摩托罗拉XT701（摩托罗拉XT711）、索尼爱立信U5i、三星S8500 66及以上套餐档送费比例为套餐月费50% 中高端智能终端 iPhone3GS 8G 226套餐补贴套餐月费67% iPhone3GS 8G 战略终端 终端型号 “购手机送话费”补贴标准 项目 112 94 76 58 40 优惠后套餐月费 1776 1488 1200 912 624 获赠话费总额 74 62 50 38 26 月赠送金额 186 156 126 96 66 套餐月费 入门级战略终端购机送费合约计划 93 78 63 48 33 优惠后套餐月费 2232 1872 1512 1152 792 获赠话费总额 93 78 63 48 33 月赠送金额 186 156 126 96 66 套餐月费 　 　 中高端及普及型战略终端购机送费合约计划 68 91 77 81 63 优惠后套餐月费 3792 2280 1896 1080 792 获赠话费总额 158 95 79 45 33 月赠送金额 226 186 156 126 96 套餐月费 iPhone3GS 8GB购机送费合约计划 一、产品政策（续） 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 2、发展目标 购机入网送话费合约计划销售占比要达到新增用户的10%左右，全省日均发展要500户左右。 单位：户 14700 490 全省 600 20 葫芦岛 600 20 盘锦 600 20 朝阳 600 20 铁岭 600 20 辽阳 600 20 阜新 900 30 营口 900 30 锦州 600 20 丹东 600 20 本溪 600 20 抚顺 1500 50 鞍山 3000 100 大连 3000 100 沈阳 月均发展指标 日均发展指标 地市 3、佣金政策 为调动社会渠道积极性，9月底前，阶段性提高该类产品的佣金标准 在话费分成不变的前提下， 66元套餐一次性佣金政策由原35元调整为100元，96元以上套餐一次性佣金由原60元调整为120元，一次性佣金要求用户在网三个月后支付。 4、相关要求 各市分公司所有自有和社会3G售点，均要销售定制终端购机入网送话费的合约计划，并要保证充足的上柜机型和货源。 各市分公司逐步扩大社会渠道合作网点数量，要保证本市所有销售W终端的社会渠道均主推“购机送费”合约计划。 省公司将对各市公司开展情况进行多种方式检查，并将检查情况与各市公司沟通。 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 谢 谢！ 宽带114,G网118，G网ARP