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促 销 报 告 小组成员： 学号： “联盛浪井店卖场促销活动” 调研报告 一、调研过程: 9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分工。3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介绍见活动方式），但是没有DM宣传，没有一手的资料，只能通过记笔记记录下来。 门口里面有楼层分布图， 一楼，金银钻石首饰、香水、手表； 二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。 三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包； 负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具专卖店、小装饰首饰店。 共10楼，在次不一一介绍。 人员分工分为两批，一批走1、3、5、7、9单数楼层，另外一批走负一层、2、4、6、8、10双数楼层。 人员在4：30在在超市门口旁边的KFC店里等待。调研时间90分钟。 活动方式(所见所闻)： 门口，用教师节名义使用“教师节感恩大回馈” 买1000元减100 元，有教师证的人购物送双倍积分。 指定电器类，家庭生活家具用品类，买到了一定金额，就减掉一定 数额。 卖场门店活动促销方式包括： （一）、打折 （二）、满99减40元 （三）、全场8折 （四）、部分物品打折大甩卖 （五）、商品价格便宜一部分。不是全部货品折价销售。 活动时间：9月10日—9月13日 宣传方式：车贴、横幅、吊旗、活动海报。 人员分工： 分组编号 人员 调研工作安排 ① 周智、梁萍 1、3、5、7、9楼的调查 ② 单小锋、李鹏勇 负一楼、2、4、6、8楼的调查 ③ 孙树媛 路线安排、人员调动。协助组长 老师下达任务的14个问题，由于有些问题难以实施，所以有不全之处，只能通过人员观产来看，通过观察法了解。在卖场里面拍照遇到售货员的阻扰，所以相片信息不足。 没有了解的问题是： 1、没有和策划人员、导购元及顾客进行访谈 2、在收银台收集DM折页 二、总结 于2011年09月17日总结，在当日调研的时候，看到卖场的整体布置很好，每一个细节的很注意，格局很好，而且促销活动也很吸引人，符合中高端层次的人消费，品种齐全，世界货品充足。 在我们讨论的时候，就是感觉促销活动的宣传方式不足，DM也没有，就是门口的车贴，不到门口根本看不到，促销的亮点足够，折扣也很不错。但是卖场里面是各自的店面，是独立销售，也不是共同管理促销，不够集中，各自做各自的促销，给消费者一种很乱的感觉。都是用海报，黄纸片折扣说明。记不住那个专卖店更促销热点，对比性不足。宣传方式都一样，就是折扣不同。 建议： 就是整个卖场做促销的时候，集中做一本促销指南，DM这也在这个时候就起到很重要的促销买点，做一定消费热点的促销性性价比对比最好了。 体会： 在此次的调研中，更加了解商家对促销方式的选择更着重与哪些地方，那些的不足。 促销策划第一次调研 “联盛浪井店卖场促销活动” 1 促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动” 撰稿人： 联系电话：