XX景区2010年度宣传促销方案2.docVIP

2010年XX景区宣传促销方案 为提升XX的知名度，增加游客量，必须加大力度进行宣传促销，而宣传促销重点主要在二个方面：一是恢复对原有客源市场的宣传；二是积极开拓已具备条件的新客源市场。根据景区实际情况，特制定本宣传促销方案。 一、组织机构 景区立即成立营销中心，安排3—4位有营销专长、熟悉市场运作的专业人员专门负责宣传促销工作。 二、工作目标 通过宣传促销，使景区知名度在重点客源市场大大提高，接待游客量比2009年增长50%以上，即景区接待游客超过2.5万人次以上。 三、市场定位及宣传主题 （一）市场定位 1、一级市场　国内：区内市场（以南宁、柳州、梧州等市为主）、湖南市场（以衡阳、株洲等市为主）、桂林中转市场（以加强与桂林各旅行社沟通为工作重点）；海外：以中国台湾、韩国、日本市场为主，积极开拓东南亚市场。 2、机会市场　通过积极参与周边景区（如XX丹霞温泉、乐满地）、旅行社（桂林有实力旅行社）对桂林北线的整体对外宣传促销活动，充分利用桂林各旅行社的中转市场作用，努力开拓全国机会市场。 （二）宣传主题 1、丹霞之魂XX，桂林山水新体验。 2、惊世之美XX，桂林山水新体验。 3、天地有大美，XXXX。 四、具体措施及宣传费用 （一）区内市场 以南宁、柳州、梧州等市为宣传重点，向全区各市、县辐射（总费用约36.5万元）。 1、在3—4月和8—9月由营销中心派2人与XX县旅游联合体联合对区内200多家旅行社约500多个部门进行点对点促销各一次，将景区宣传资料、旅游线路（产品）及对同业的批发价推荐给全区旅行社各部门。争取每个市场有2—3家旅行社重点促销以我们景区为主的旅游线路。差旅费约4万元，与联合体分摊，XX景区约需费用2万元。 2、联合XX县各景区，在游客集散地桂阳（阳朔）公路、衡昆高速公路兴安入口处、南宁市市区发布户外广告牌各一块，加大XX旅游的品牌宣传力度。桂资（XX）公路XX、五排河、天门山景区已有几块广告牌，但广告牌宣传内容应进行整合，以XX县整体旅游形象进行品牌宣传。广告发布费共约65万元，XX景区分摊约13万元。 3、与各市几家有实力旅行社合作，在各重点市场针对重点单位、市民发放宣传资料5万份以上，资料印制及发放费用约5万元（含第1点发送给各旅行社的宣传资料）。 4、除对区内旅行社各部门进行点对点促销外，根据区内各重点客源市场的实际情况，分别采取以下措施进行宣传促销： ①柳州市场 与柳州2—3家有实力的旅行社合作，3-4月和6—9月在《柳州日报》发布1/4版彩色图文广告约10期，同时刊登宣传景区的游记类文章10篇以上，费用约5万元。 ②南宁市场 一是在《南宁晚报》全年发布约10期1/2版图文广告，发布时间与柳州同步，费用约5万元。二是在《阳光之旅》杂志上做一些免费或优惠型宣传，费用约0.5万元。 ③桂林中转市场 一是采取增加利润、奖励等激励措施，促使桂林各旅行社在推介桂林旅游线路时将XX景区纳入桂林常规旅游线路；二是经常拜访桂林各旅行社(每季度至少一次)，多听取他们意见、建议，积极解决他们在推团时遇到的问题；三是趁XX旅游产品已发生新变化，XX已收回经营权、丹霞温泉已开业、盛源、东和酒店已成熟接待游客等有利时机，在合适的时机联合XX各旅游企业邀请桂林一些重点旅行社（特别是韩国部、日本部）来XX踩线考察，召开新闻发布会将XX旅游新线路、新措施发布出去（总费用约3万元，XX景区分推0.5万元）；四是3－10月在星级宾馆饭店、旅游咨询点等地存放1折宣传资料20万份（委托桂林旅游咨询中心投放到70个咨询点），费用约3万元。 ④ 对区内其他城市及重点县的旅行社、重要单位以各种方式发送景区宣传资料，资料费、差旅费等费用1万元。 ⑤充分利用《广西旅游在线》、《桂林旅游网》等网站免费发布景区相关资料。 ⑥6月份深入南宁、柳州、桂林、梧州等城市大专院校，可采取赞助校园活动、发放宣传资料等方式对大学生进行宣传促销，开发潜在市场，费用1.5万元。 (二)区外市场　以湖南衡阳、株洲为重点进行宣传促销（总费用约9.5万元）。 1、衡阳市场(6.5万元) ①与衡阳4—6家有实力的旅行社合作，在《衡阳日报》旅游周刊全年发布52期8*8.25CM彩色图文广告，同时刊登宣传景区的游记类文章约6篇，总费用约3万元。 ②与衡阳各旅行社及广本、别克等汽车4S店合作，在“五、一”和“十、一”黄金周举办二次声势浩大的自驾车游XX及XX县其它景区活动，衡阳主流媒体跟踪报导，费用约1万元。 ③加强与衡阳各旅行社的沟通联系，在3—4月景区营销中心与XX县旅游联合体联合对衡阳旅行社各部门点对点促销一次（费用分推约0.5万元）。 ④印刷5万份宣传单页，以各种方式发送给各旅行社及重点单位，费用约2万元。 2、有针对性参加区、市旅游局组织到广东等地的宣传