BC中“捆绑销售”的设计思路.doc

写在前面 “商品捆绑销售”是一种非常有意思的销售方式，也是电商网站中深度“把玩”用户心理的功能。该方式在传统零售中早已运用得如火纯清。所以，电商产品经理，不了解点传统零售，设计出来的产品也只能凑个数！ 哈哈，开玩笑，下面进入正题 某天，你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳琅满目，美女如云……你走到饮料区，拿起一瓶1.5L的雪碧，价格是5.5元，你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐捆绑在一起，只要9.9元，单独购买可是需要11元。真便宜，你心动了，扔掉单瓶的雪碧，拿走了捆绑的雪碧和可乐！ 以上是捆绑销售在传统超市中的应用。 概念解释： 捆绑销售，简单的解释是捆绑两件或两件以上的商品进行销售。 我们简单对捆绑销售分个类： 根据捆绑商品的不同，可分为 同一商品捆绑 （如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧，实际上是数量叠加有优惠） 同类商品捆绑 （如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧） 相关商品捆绑 （如一瓶雪碧+一包纸杯或一瓶雪碧+一瓶可乐），这是电商网站用得最多的一种。 非相关商品捆绑 （如一瓶雪碧+一盒避孕套） 根据捆绑商品是否独立，又可分为 自愿捆绑（可单独购买捆绑商品中的商品），这在电商网站中最常见。 强行捆绑（不能单独购买捆绑商品中的商品），这类商品在电商网站一般会编制成一个独立SKU进行销售，如常见的床上用品“四件套”。