丰谷酒业长春餐饮市场促销方案.docVIP

丰谷酒业长春餐饮市场促销方案 整体思路：将原有的A、B类餐饮终端分为形象店和非形象店两级市场。形象店包括灶王爷、三味真火、金舫、玛克威、体验味道、满园春、金海湾、名门、吉隆坡、金陵大排档、越南餐厅。其他原有A、B类店为非形象店。 形象店以老窖青花瓷为主打产品，以消费者促销为主要切入点。通过促销员的直接促销拉动整体市场的销量 非形象店以特曲为主打产品，百年为辅助产品。将所有的促销力度倾斜店内的服务员。通过服务员的刺激拉动店内老顾客的消费。 活动时间：2009.9.1-------2009.9.30 形象店的促销方案。 方案一 活动目的：通过对消费者的感情促销活动，营造消费热点，拉动丰谷中高档酒的市场。 活动主题:：喝丰谷酒让友情更有情。 活动内容：凡在店内消费任一款丰谷品牌的酒水【特曲、百年、青花瓷】，均会为消费者提供一张友情卡片。消费者可以将其朋友的电话、地址记录。公司会在24小时内赠送他的朋友青花瓷一瓶。 活动宣传：促销员的人员推广。 活动准备：1、人员准备：促销员十名。 2、友情卡片300张。 活动执行要点：1、促销执行人员的培训。让每一个执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。掌握推销技巧:：品丰谷酒体验文化之旅。 活动内容：1、活动期间在店内品尝丰谷特曲一瓶赠送精品茶具一套。 2、活动期