大客户销售和沟通技巧.pdf

大客户销售与沟通技巧 大客户销售与沟通技巧 主讲：丁兴良 主讲：丁兴良 1 丁兴良 丁兴良 中国工业品实战营销创始人 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 国内大客户营销培训第一人 项目性销售与管理资深顾问 项目性销售与管理资深顾问 中欧国际工商管理学院EMBA 中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问 工业品营销研究院首席顾问 实战经历： 实战经历： 世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理， 全球婴儿护肤排名第一； 世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理， 全球婴儿护肤排名第一； 凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国内水泵行业第一； 凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国内水泵行业第一； 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业