【广告策划-PPT】超市活动策划-沃尔玛.pptVIP

背景简析 沃尔玛自1996年进入中国以来，本着“天天平价”的经营理念，“三米微笑”的服务原则，为中国百姓节省了时间与开支，使中国百姓能够享受购物的乐趣。 活动目标 通过一系列的活动，吸引客流，增加人气，提升销售额。 通过特价活动，让大家能够深刻体会沃尔玛“天天平价”，“顾客至上”的经营理念，让“微笑服务”深入人心。 通过公益活动，提升集团的社会形象。 活动主题 活动宣传方式： １.通过手机短信群发平台进行宣传。选择此宣传方式是因为它有以下四大优势： （1）省时省力（2）价格低廉 （3）针对性强 （4）传播广泛 卖场布置 卖场里的所有员工头戴圣诞帽，身着红衣衣服，以忖托节日气氛，刺激消费 卖场前放置一棵圣诞树，卖场墙上贴满海报，挂上节日灯饰品 卖场中循环播放圣诞歌曲 活动内容 惊喜第一重 每日每区一特价 活动时间：2007年12月2 2日—2008年1月1日 活动内容：每天每个区中其中某个商品打特价 具体操作如下表 商品特价表 惊喜第三重 火鸡大餐免费等你品尝 活动时间：2007年１２月２２日—２５日 活动内容：在此期间，每天4：00—7：00让专人在现场制作火鸡，然后免费请顾客品尝（每天限品尝10只），尝完即止。同时，低价促销火鸡。 情牵孤儿 活动内容：征集１０位儿童，在圣诞节当天，打扮成圣诞老人的样子到长春孤儿院给那里的孩子送礼。礼品可为被子，糖果，儿童玩具，文具用品等。价值１００００元。 经费预算 宣传费用：短信群发费用，以每条短信1.8分钱计算，群发10万条，共计1.8万元 广告费用：报花广告，规格为规格为3.5cm×2.5cm，头版１０００／次，共１５次，计１．５万元 卖场布置费用：预计５００元 优惠券费用：（５＊１００＋１０＊６０＋２０＊３０）＊１５＝２５５００ 圣诞帽费用：3.0＊３００＊４＝3600 圣诞礼物费用：每天分发５００元糖果，共４天，计２０００元 给孤儿院赠送礼品经费：１万元 　共计：７．8４４万元 活动效果预评析 预计客流量比平时多３０％，日消售额预期比平时增长２０个百分点，预期整个活动总销售额能达到２００万元。 通过广告宣传，提高了我集团的知名度。通过活动，大众对沃尔玛有了进一步的了解。 公益活动后，企业能取得良好的社会效应，企业形象直线上身。企业的无形资产的收益很大。 商业地产策划基础培训 本期培训纲要 第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析 商业地产是什麽？ 什么是策划？ ——策划是思想 ——策划是点子 ——策划是告诉对方： 做什么，怎么做？（论点） 为什么这样做，这样做的结果？（论据，论证） 策划是把以上内容用文字表达，形成专业报告，让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作。 商业地产策划定义 商业地产全程操作流程 本期培训纲要 第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析 策划主要工作内容 市场调研 消费者问卷调查 商家访谈 策划定位 其他 市场调研 （一）市场调研的意义 （二）市场调研的准则（原则） （三）市场调研的特点 （四）市场调研的方法 （五）市场调研的工作程序 （六）市场调研的内容 什么是市场调研？ 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关的各种情报、信息和资料，为决策提供依据的信息管理活动。 市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。 归根结底： ——市场调研就是让自己说话有底气，让自己有发言权！ 市场调研的意义 1、市场调研对策划的意义 为项目定位提供依据 为商业规划提供依据 为营销推广提供依据 2、市场调研对销售的意义 为制定租金/售价提供依据 为现场说辞提供依据 （及时掌握市场动态，增加现场工作人员的信息量，增强说服力） 市场调研的准则 1、真实性 保证调研内容的真实性是对调研人员的最基本要求。“宁可缺，也不 能假”，这就要求每位调研者加强自身的责任心，对调研工作有清醒的认识。 2、客观性 客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，正视事实，接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应受任何个人或管理部门的影响或“压力”。 市场调研的准则 3、科学性 科学性