当战争思维遇上商业模式——濑岛龙三思路.pdfVIP

冶金金融事业部 管理论丛 当战争模式遇上商业模式 ——濑岛龙三的思路 冶金金融事业部规划与发展研究中心 如今在谈到商业、管理等方面的时候，总会涉及到“策略”、“战术”、“战略” 等词汇，实际上这都是战争理论语汇的日常化应用。 这看似平常的一面却揭示出一种深刻的道理：人类行为方式可能就是形式不 同，其中蕴含的行为规律却是一样的。这种规律性的东西可以转化为“模式”， 一种高度抽象化的构架，套用到战争中与套用到商业中，可能取得类似的效果。 这里我们通过回顾濑岛龙三的思维经历来加以具体说明。在某种程度上，濑 岛龙三在商业上的发展历程，连同他的伊藤忠商社，与我行乃至我部发展有着一 定的相似性。 本文试图通过简要梳理和分析，得到一些有助于我们深化认识的火花。 0 濑岛龙三履历 1911 年出生 1938 年以第一名成绩从日本陆军大学校毕业 1939 年1 月赴中国东北担任关东军第四师团参谋，主要做战争规划工作 1941 年回到大本营陆军部第一部任作战参谋 1945 年再次调往中国东北，日本投降后，作为战俘在苏联被囚禁11 年 1958 年进入伊藤忠商社任普通科员，相当于女高中生毕业待遇 1978 年任伊藤忠商社社长 1987 年成为日本首相内阁顾问 2007 年去世 人们总结为什么濑岛龙三能以44 岁起步，二十年做到社长并使得伊藤忠从 一家经营纺织品的公司转变为一家世界著名的涵盖机械、钢铁、有色金属、化工、 纺织、轻工等十个行业的综合商社，得出以下结论： 1.虽然经历了行业转型，但他却始终如一地坚持一种正确的思维方式 2.他在起步阶段选择了一个中型企业，一个处于转型期的中型企业 3.他成功地将个人的转型与企业转型结合了起来，并使得两者都得以成功 1 作为参谋时期的思考方式 早期的战争参谋使濑岛龙三养成了一种精细化的思维。 优异成绩毕业之后，他进入了日本参谋本部，年轻的他一开始就能接触到类 冶金金融事业部 管理论丛 似《在确保战略政略要地武汉的同时，能够把武汉方面的兵力减少到什么程度？》 这样的课题，逐渐养成了将课题组进行分组，将课题进行细分，分步展开研究的 习惯。 在日军进行太平洋战争，占据瓜岛时，濑岛龙三作为参谋的计算如下：如果 再在瓜岛耗下去，起码还会损失62 万吨运输能力，而没有了这62 万吨运输，1943 年的钢铁产量会只有200 万吨—— 战争无法进行。他的结论促成了日军从瓜岛的 撤退。 日后在决策日本本土作战的时候，当很多人都在意气用事要求同归于尽的时 候，濑岛龙三依然精确地计算并得出结论：本土作战必败，不如投降。他在进行 分析的时候，常常会考虑到实际影响战争力的因素，比如当时美国年产汽车的数 量与日本年产汽车的数量，因为这意味着制造能力的差异，而制造力才是根本。 他指出：日本军人当时信奉的“武士道”精神，战胜不了钢铁。 投降后，濑岛龙三作为战俘在苏联被劳改了11 年。 2.起步 1956 年8 月，体重不到100 斤，只剩下一半牙齿，44 岁的濑岛龙三被释放 回国。辗转反侧之后，对于战争的厌恶使他选择了进入当时做纤维生意的中等规 模商社“伊藤忠”。 伊藤忠商事创业于 1858 年，当时正好百年历史，并且正处于一个极为重大 的转型期。日本是个岛国，严重缺乏自然资源，要搞经济只有发展对外贸易，增 加出口。几乎所有国家的对外贸易都是从纺织品开始的，因为相对来说纺织业需 要的投资少，而吸收的劳力多。当时的伊藤忠商事是一个完全依赖于纺织业的商 社，销售额的94%为纤维制品，剩余的6%为染料。随着日本战后经济的发展和 韩国台湾新加坡香港等地的政治趋于稳定，纤维行业将面临严峻挑战，董事长正 苦苦地寻找一条企业转型的道路。 就这样，一位连“利息”是什么都不懂的职业军人进入了商场。 他起步的等级是四级员工——在当时相当于女子高中毕业生的待遇。 3.战争思维与商业思维 1961 年，在经过3 年考察之后，董事会任命濑岛龙三为“业