【论文】XX公司2011下半年市场营销策略.pdfVIP

XX 公司 2011 下半年市场营销策略 核心提示： 手机市场进入产品同质化的红海时期已是不争的事实，此时，市场竞争中 能否脱颖而出，厂家的操作理念和市场营销思路至关重要，归根结底，是人的 因素，与市场连接最紧密的营销团队能否承担起这个重任？ 我们的团队要以什 么样的策略去营销我们的代理商、我们的消费者？ “授人以鱼不如授人以渔”，XX 公司2011 年下半年市场营销策略将着力 于“厂商一体化”、“渠道流通快速化”。通过高素质的营销专家团队，向经 销商提供技术输出，由向经销商压货转变为提供市场运作经验与思路、提供终 端销售的解决之道，帮助、指导经销商卖货。通过深度合作让经销商形成对厂 家的依赖，真正实现厂商一体化！ 通过最大化地挖掘出经销商的人、财、物潜力，让厂家有限的资源在无限 的市场需求中收获最大的成果，实现四两拨千斤的XX 公司市场营销特色，体现 XX 公司无法效仿的核心竞争力，从而使XX 公司品牌的影响力从渠道间推延到 终端，再到消费者！ 最终攻克公司要从实体经营向资本运作的更高战略目标发展中，无法回避 的难关！ 一、背景 1. XX 公司品牌于2010 年年底二次市场启动，历经近五个月的时间，市场 已经开始感受到回暖现象，尤其在四月份一波大型的渠道促销活动，极大的调 动起渠道热情，整体呈上升态势。 2. 乐观的局势下暗藏巨大风险，之前粗放的渠道运作手法，在切换原有渠 道时过于激进，导致行业和客户之间留下芥蒂；新渠道理念尚未磨合到位、厂 家经营思路尚未系统灌输，在厂家顺风顺水，支持到位尚好，一旦市场波动， 新渠道很难和厂家保持一致步调。 3. 在一级渠道，通过活动政策已经实现压货目的，但在二级渠道、终端零 售上，亟需XX 公司厂家业务通过技术手段、精细化操作，打通渠道，实现货物 从一级渠道→二级渠道→终端→消费者的良性转移，实现渠道良性循环、良性 积累并不断突破，唯有此，XX 公司的二次市场启动才能真正算成功。 总归一句话，二次启动事关XX 公司品牌生死存亡，我们已没有退路，必须 要沉着冷静、有思路、有想法、有目标、有计划、有技术手段的做市场！ 二、核心指导思想 1. 高层尽快确定金牛市场，金牛市场要迅速启动（销量、利润、全国销量 占比、投入等作为标准），省区经理与大区总监、销售总监协商，拿出操作性 强的、有技术含量的、能帮助一级渠道或者是二级渠道迅速实现货物从仓库转 移到终端的作战方针，目的就是打通渠道，把控渠道； 2. 优势资源向金牛市场倾斜，厂商联合投入（对投），尽快实现XX 公司 终端品牌形象优化升级，有条件上专区的，要配套上专区，没有条件上专区 的，要进行配套改造，目的就是占领终端，让终端多备货； 3. 在局部优势区域，厂商联合投入（对投），采取软硬广拉动，终端促销 点火的手段，目的就是在旺季（6.7 月暑期市场，10 月黄金周市场）迅速出 货，扩大市场份额的同时，打造强势XX 公司品牌。实现渠道资金回笼，为9 月 份、12 月份渠道压货做好铺垫。 三、目的 1. 打通渠道，将厂商思路完全贯彻下去，牢牢捆绑渠道； 2. 扩大市场份额，促进销售，增进厂商信心； 3. 打造XX 公司良好的市场形象、品牌形象 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-6452-1.html