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理念传递 本栏目责任编辑 张越 大数据时代的服饰销售手段分析 文/谢慧敏（江西服装学院） 摘 要： 服饰行业经过多年的发展，大数据背景下的服饰企业开始了自主品牌发展之路，为此营销成为各类服 饰企业摆在首位的大事，在此基础上营销手段的选择显得尤为重要。现阶段常用的销售手段有很多： 实体店销售，销售企业最重要的销售模式；网络营销，传播速度快，节省成本；电视广告销售，有虚夸 8 0 的意味；电话营销，一般被认为是诈骗等。本文围绕众多的服饰销售手段，分析其优缺点，尤其是一 些不成熟的营销手段，给出了明确的发展思路，给众多的企业选择销售模式提供了依据。 关键词：服饰、营销、手段 2 0 DOI：10.13337/ki.packaging.world.2015.03.032 1 5 刊 月 伍 社会经济高速发展的今天，服饰行业已经摆脱了生产型社会， 的销售模式—网络营销的运作，运动品牌李宁陆续关闭千家门店， 界 世 装 包 逐渐向销售型社会转变，意味着服饰的生产已经不是问题，问题的 在李宁的带动下，匹克、安踏、佐丹奴、班尼路、艾格、真维斯陆续 关键在于生产的服饰如何销售出去。笔者在大数据时代下的销售 关闭多家门店；男装方面，海澜之家、七匹狼、九牧王也没有摆脱业 环境中见证了众多销售手段：实体店营销、网络营销、电视广告营 绩下滑关店的命运。 0 3 销、电话营销等。各种营销手段都有其特点和优势，采取那种营销 二、网络营销 方式，发挥营销的魔力带动服饰企业成长发展，成为大数据时代服 网络营销是伴随着计算机技术的发展和实体店的运营两者结 饰企业迫切的选择点。笔者长期关注服饰行业销售经营状况，对服 合发展的产物。21世纪，计算机技术迅速深入人们的生活，再加上 饰的销售模式和手段有一定的研究，以下是在关注研究中的一点心 国外先进服饰运营模式的影响，网络营销的势头必不可挡。房地产 得体会。 市场的飞速发展，使得实体销售摇摇欲坠，在前后夹击内外烘托之 一、实体店营销 下，网络营销进入企业的视野，开始作为一种新的运营模式运作。 20世纪20年代逐步普及开来的实体店，成为当代服饰零售业 网络营销摆脱了高昂的实体店的租金和有限的顾客群，其广 的重要形式之一，市场占有份额已经超过了百货商店，时至今日，实 告效应可以在瞬间散步全世界，带来了全新的服饰销售手段，淘 体店销售还是排在销售手段的首要位置。实体店之所以被认为是 宝、天猫商城的成功运营是典型的案例。如果说20世纪最伟大的是 销售手段的首选，离不开其优势所在。首先，实体店店面选择比较 实体销售，那么21世纪初就是网络销售的天下。网络销售节省企业 灵活，购物中心、沿公路商业区、居民小区、商场等区域都可以是 的财力物力，节省消费者的时间，满足了人们在家就可以享受购物 店面的开拓的范围，一旦选择了位置，一段时间内相对来说比较固 的模式，但是其局限性也不可忽视——虚拟真实效果，简单地说就 定；其次，正是因为实体店相对比较固定，消费者很容易找到店面 是网络诈骗，为了防止这一局限性的出现，服饰企业采取的是网络