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现代商贸工业 No．4·2011 BusinessTrade 201 Modern Industry 1年第4期 高尔夫地产营销策略探析 熊晓露 毕玉芬 (云南农业大学。云南昆明650201) 摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动． 才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式——体育营销和跨界营销的基本概 念、运作方式和经典案例。这有助于高尔天地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到 提升高尔夫地产价值的市场目标。 关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销 中图分类号：F29 文献标识码：A 文章编号：1672—3198(2011)04—0123—02 l概论 比拟的巨大优势。 高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高 2．2体育营销的运作方式和经典案例 尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越 2．2．1举办高尔夫赛事 来越多。目前我国高尔夫地产业竞争El趋激烈，要想在行 首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品 业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更 味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因 重要的足对地产项目进行成功的营销和推广。 为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销 高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。 媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事 只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高 的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。 尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最 有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观 常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机 赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而 地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。 这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客 2体育营销 户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而 获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世 2．1体育营销的定义 界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和 体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举 品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德 高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越 杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛， 来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高 并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯 尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能 被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯 机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期 顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和 行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式， 话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。 实现我国GDP增长从投资和出口驱动向内需和外需并举我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有 的转型已毋庸置疑。