市场开发和经销商管理.pdfVIP

壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ 市场开发与经销商管理 描述： 1.了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。2. 了解现代分销渠道管理的特性和 发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3.掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出 符合企业特性的渠道策略。4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄选、评估、签订优秀 的经销商。5.学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法，管理经销商队伍，营造协同作战、共同发展的 合作伙伴关系。6.掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法，创造公平、积极、善 意竞争的合作氛围。 【直面挑战】 在很多企业中，销售人员是“脾气最大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成，来自经 销商的要求，却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦都想如何做渠道。好心要培 养经销商，不小心把“小猫”，培养成了“老虎”。今天切换了一个“刺头老虎”经销商，明天又一个经 销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何能减少无效劳动，不再疲于奔命，如何能解决渠道冲突获得 经销商的长久忠诚，如何才能掌控经销商，如何对渠道进行评估和调整，这是每个销售人员都关心的话 题，更是老板的梦想。 对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！ 针对以上问题，我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生，与我们一同分享 2012 年版《市场开发与 经销商管理》的精彩课程，本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路，掌握正确有效的工具、方法和 技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案，提升 企业营销及整体管理能力，使企业更快、更好的发展。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【培训形式】 理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 【讲师介绍】 马坚行老师 ● 实战销售培训讲师; ● MSS 销售训练系统创始人; 市场开发与经销商管理 壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ ● 马坚行老师曾就职于可口可乐公司担任业务员、 业务经理 3 年，灯饰行业巨头华艺集团担任区域经理、 大区总监工作 5 年。丰富的销售与管理经历为他从事 销售培训工作打下了扎实的基础。马坚行老师长期致 力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工 具的推广应用；最喜欢讲授“渔夫撒网”纲举目张的故 事，提出了营销渠道二批“支点原则”和零售终端“集 中原则”。有了二批的支点与终端的集中，品牌落地就 不再无根而飘浮不定了。二批“支点”帮你撬动市场，终 端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产 品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。 在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS 销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。 特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民 营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是 销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技 能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。 他主讲的课程包括：《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《大客户销售技巧》、《巅 峰销售心态激励》、《营销人员礼仪与素养》等实战营销课程。他近期培训过的部分客户包括：东风汽车、 河东电子、福田电工、联想电脑、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、好帮手电子、 冠迪电子、大宝涂料、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材 等企业。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程大纲】 第一章：区域市场的规划 第一节、你有以下三大难题吗？ 一：“市场开发屡不成功” 二：“开发成功没有销量” 三：“有销量却没有利润” 市场开发与经销商管理 壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！