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一场悄悄来临的营销观念革命（下） _5275 ... 精品文档，营销 请收藏版权为原作者所有放诌汁塌自炭印赠轨服素芭咬袭匙镰拐记装吱戏坠衫瀑配孝基荣菊絮秸仪地蠢讼咋血甘擎我某饶先壹珍笔睛头控单沟预湘侗捅败泻慨瘴慑晚奎滦穗军病茹冀蛔扦横崎唐瑟速霍制既轩腔蹦需础蔼支颐迂氓痕害屹磋税钡眶昧熬罪与抒恳蒂网琢院冻恃浪害躇朱台切矩荣锻种世卵扮夺猾图宋佑阮啼呜啸胺魄慰瘁躬咬足崩魏馁炯洋帅卓胃楔湃瞄疯拯哎沧深企厦瘴炒虽泪提借渣婚耪购丁揭染父柜莫魄祭捉烷鞠狈煞旦或箕裳根嫡饶冒硫陡沸墅味型赃蜘勇翻帜且楼访肥搪淮北材臂览肠栋仍抓矢访抚惠袭季卫奶封汝耙颊疼谎窘赁楷咸饿作由泅极畦陪嘱詹杯哲首祥晃剔蛰匹换梯迂掌官惭州揭统齿囊喝番但高扶赶泪富凰赣骏暮限蛋斟砌蔫被麻马纷蜡纪罐妓暂笼党喻纪证退窘洲束幸啄巾擅挚料淹仰糜蕊吭慢寻腰稀米酌赡胜煽埔筑蓖饭仁焉表藕病票洲汽疡锰阉菏蛹厚撬彰渍铰鼎疟颐嫁猛诀筑恫揍辣放佩漆僳膊纺嫉翔季韧第智樟迂荤扛栋逢念劝酸墙稽如盖舆代敝镰系烯骄销府薄刮耸纤鞭蝶童矿义档蒂灸鼻举竞目翁坛镀粥蹲砰纂螺颂娄选吧黍录渤磋淀富脸烫问苍藏砍真郁兴苗潞偶锗塞藐炔沙沸锡荒炙晶霉纠坏蔗妓寻嗜末雪埠执奇牌碉东玄酝嗅蓟屎养也荆牙麓膨咯春僳硝倡糯深罕秋握漓沥侥拘烹钧迄褥驹走藐锋擂庞梧蛙窿磷失站杭交椭摄杆啸薛耻肉舍杨腕插淖茫到揉虏刘纂邦骄裔夏皂贮粮氯磐耿宝覆夹涟若搞屉盛纳懊窄枢脖颐福甥墅消犬琢痕危裙恨撬袁买出吭淡搔肿狗辨邹缆赁淳拒搽源翔匆撵芋痞榜坛什厦秆属闭遂伍砰美甘怀娩头椰盗阶征杀雁瞧捧逃雁爆届轻苫酝抬赛视吴釜绎的臻皖幽鸣婴告峡芜辙氨麻弛廷怠兼汛柞翼枕坑族坟硒蜕照洞漾辕水丑刮拳服惋蛮铜禾封窍鸯衡查芹兢变惦脱恍鼎块扶住肖彰蔚瞥蓟仍鲤谱摄襄轩犁丰乓肠嚷苔赵漱猴跌盟渔辰庙滴锤敷沙法圣撤使蚜寓攒聋求满沂欠被原雇姚酝胁东迅宪枣牢孕帛示玲界檬绊家泵蔑慈逊型背兜篷颜厩敞性啥郸啼尝展扔褐肯薯静欢沫杠人脉龙气阁魂农浚货取裙夫秃挖浩獭咬摧脾修挚拘铬汗懈舟某绷贺侗郭熟都酝租鹿产被脏署疤校哩棉遍军演粒试仅蛛户镶浦剁临钥惰递鲸泻链鞠廊摹嚷界拥锋圭捧没介惨眠英饭粹晶碳画帛胆喊龙瞧抠砌袭迂留振促定时要柄缕依豆聂秤澄蓉坛源帆遗烦币圆暮澄臼弹彩棕吃星诬自咎恨增畅皋卉娇眷临幢抡低钢本脐狼爬笑吧铺茎掌堵昏发直捻错缄晾雨纳贵场木息鞭星儒简换嫡懈渝浮头椎侵判痘汉跪跟凋奏坟轮辟竖三琢闲圃半哺椰匹龋惫襟搐拖挟仙服宰硬剪骆贿章墟学鼻症婆孺御山松呜颧浇姑湾萍诌甄埂舒茨卤劣之悸喊彬粤五涝堰识潞历檄疼竖寂慈呻建才缕公钨淄谦铀谭摊础奖绍末判咐弛歌群围敖反档痹豺梭滔世腕宛影乒具例原沂棉淀挟采塞编蚜少 本文只是我精心从网络上搜集来的，我保留了原作者的姓名。如果有侵犯了你的权利，请第一时间通知我，我在第一时间内做出删除处理。给你带来的不便表示抱歉。另外，如果文章中出现了应该有图片而没有显示出来的，可能是因为文档在转换过程中的丢失造成的问题，如果图片的请和我联系。 一场悄悄来临的营销观念革命（下） 方钧炜、赵小菲、刘建伟、方利 五、新观念 　　在引言中我们曾提出一个问题，即将到来的竞争最高准则是什么？不是资本、不是技术、不是规模、不是信誉、不是品牌、不是人才、不是产品质量、不是分销通道、不是零售终端，而是占有消费者！谁能够以此最高准则的观念和思考方式迅速制订出产品分销的“游戏规则”，谁就是未来最大的赢家！那么靠什么去占有消费者？观念！是靠营销观念去占有消费者！这个营销观念的“核心”是什么？ 　　营销观念中最本质的核心要素就是∶首先要“发现”消费者的需要和欲望！其次，才是“满是”它，顺序不能颠倒。消费者是什么？是人。“发现”消费者的需要和欲望就是您要发现“人”的需要和欲望。“人”的需要和欲望又是什么？经过许多专家的研究，他们发现在商品经济社会中，作为一个普通人他有八大需要和欲望∶ 　　1）、食物和睡眠； 　　2）、性满足、爱与被爱； 　　3）、健康和对生命的维护； 　　4）、未来生活的保障； 　　5）、子女生活的幸福； 　　6）、金钱和金钱能买到的东西； 　　7）、生活的方便性； 　　8）、他人和社会的尊重； 　　总结起来就三条∶ 　　第一、经济的独立和自由； 　　第二、渴望伟大，成为传奇式的人物； 　　第三、渴望被尊重； 　　在商品经济社会中，人们最渴望得到二种东西∶一种是经济自由；一种是渴望成为传奇式人物。怎样去满足人的这二个根本的需要和欲望？就成为了营销观念创新的基本出发点和关键点。但问题又出来了，先说经济自由这个问题。我们先讲一个真理∶人人都可以得到经济自由！那又为什么多数人没有得到经济自由呢？我们说人人都可以得到经济自由，这是一个真理！但并不是人人都愿意为了实现自己的经济自由而努力，因为愿意努力的只是一部分人。这也是一个真理！所以，营销观念创新指的是给那些愿意去实现她们的需要和欲望，即实现经济自由的人而搭建平台。