《基本法》宣导教材(太平).pptVIP

基本工资 季度奖 年终奖 月度提奖 业务人员的薪资 与业务职级挂钩 基本工资 月度提奖 =Σ本人各险种当月保费收入× 该险种月度 提奖比例 季度奖 =Σ本人本季各月度提奖×10%×年度个人责任额完成率折算比例（1或0，跨季可补） 年终奖 业务人员的薪资 个人达成奖 =Σ本人本年各月度提奖×10% ×年 度个人责任额完成率折算比例（1或0） 团队达成奖 =Σ本人本年度各月度提奖×5%×年度个人责任额完成率折算比例×年度团队责任额完成率折算比例（1或0） 储备主管的薪资 =业务人员的薪资+浮动津贴 储备主管的薪资 浮动津贴= Σ所带教学员月度提奖×5% 基本工资 月度提奖 季度奖 年终奖 浮动津贴 试用期延长的规定 3档9级 团队主管的职级 一级 二级 三级 一级 二级 三级 一级 二级 三级 高级团队主管 中级团队主管 助理团队主管 规划、组织团队的销售活动，确保完成考核指标 领导和督促销售活动，做好团队活动管理 激发队伍士气，创造良好团队氛围,培养良好的团队精神，与队员共同掌握并维护团队的重点客户 培训和辅导所辖业务人员的销售技能，对团队成员进行衔接式培训 自强自励，提高自身管理能力 配合公司做好招聘工作 团队主管的工作职责 主管行政职级考核 主管业务职级考核 月度提奖 培训积分 客户数 EB续保率 年度标准保费规模 人员达标率 综合能力 综合能力考评—— 低于50分的，降一级；不到70分的不得晋升；连升二级必须达到85分以上。 团队主管的考核 团队主管月度提奖指标=团队主管在本考核期内各月月度提奖之和×1.25 考核说明（团队主管） 人员达标率 转正人员中的达标人员的占比 年标保 240万元以上(A类) 180万元以上(B类) 150万元以上(C类) 季度达标考核按比例均摊 达标人员 业务职级考核 团队标准保费规模（万元） 1500 2000 2500 1800 2300 2900 一级 1700 2240 2800 2000 2600 3200 二级 2400 2800 3500 2800 3400 4200 一级 2800 3200 4000 3300 3800 4800 二级 3600 4000 5000 4200 4600 5800 一级 4000 4400 5500 4800 5200 6200 二级 三级 三级 三级 2000 3200 4400 C类 2400 3600 4800 B类 2400 3800 C类 3000 4200 B类 3000 4500 6000 A类 维持指标 A类 晋升指标 大于60% 3800 助理团队主管 大于60% 5200 中级团队主管 大于70% 高级团队主管 人员达标率 主管级别 团队主管考核标准 基本工资 岗位津贴 月度提奖 管理津贴 季度奖 年终奖 团队主管的薪资 基本工资 岗位津贴 月度提奖 管理津贴 季 度 奖 年 终 奖 按业务职级确定 =Σ本人各险种当月保费收入×该险种月度提奖比例×80% =Σ本销售团队业务人员（不包含本人）当月月度提奖×管理津贴系数 按行政职级确定 =Σ本季本团队业务人员（含本人）各月度提奖×10%×年度团队责任额完成率折算比例（1或0） =Σ本年本团队业务人员（含本人）各月度提奖×10%×年度团队责任额完成率折算比例 （1或0） 团队主管的薪资 1或0，按期完成者为1，否则为0。 各季度累计完成率分别为年度计划的25%、50%、75%、100%。当季业务进展不理想而未获得的季度奖在以后季度累计完成率达到计划标准时一并补发 薪资说明（团队主管） 年度责任额完成率折算比例 团队主管管理津贴系数 助理16%、中级18%、高级20% 执行分公司的团险销售策略，完成分公司下达的团险销售任务 分析并结合市场特点，制定部门销售目标和激励计划，选择合适的销售策略，推动业务发展 管理和培养直销团队，有效提升销售队伍的整体能力和业务素质，维护和拓展区域团险销售渠道 对所辖团队主管、业务人员进行评价、辅导和教育，培养骨干 销售资源和销售费用的合理调配和使用 引领和指导各直销团队的业务活动 营业部负责人的工作职责 达100分者升级或调资，75-99分者维持原级，60-75分者降一级，60分以下免职。一年不达业绩指标50％或连续两年不能完成业绩指标者，撤部免职。 营业部负责人的考核指标 15% 基准分为100分，每超（少）10%加（减）10分 60% 人员达标率 15% 等同于团队主管能力的考核 基准分为100分，每超（少）10%加（减）10分 80% 综合能力 70% 基准分为100分，每超（少）10%加（减）10分 100% 保费完成率 加减