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暑期促销活动方案 （定稿） 市场分析： 顾客群体： 学生（大、中、小）。 家庭主妇。 打工青年。 畅销商品： 文体用品。 季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。 促销目标： 提高来客数。 2、提升企业形象。 促销主题：清凉夏日，健康生活 促销时间：7月8日至23日，共16天。 促销地点：东莞、深圳7分店。 活动内容 活动一：百事欢乐送 7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上（含38元），在百货区一次性购物满76元以上（含76元），凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。 活动二：购物“油”奖 7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满： 100元以上，奖500ml海天酱油一瓶； 300元以上，奖500ml康力调和油一瓶； 600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶； 900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶； 1200元以上，奖4升金龙鱼第二代调和油一瓶； 1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。 以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。 操作说明： 活动项目 操作说明 活动一： 学生购物欢乐送 赠品：355ml罐装百事可乐由分店自备，于活动前出店，由美工送达服务中心。每店300罐，全司共4200罐。费用：进价1.7元/罐，共7140元。每店1020元。此赠品须由商品部同供应商谈惊爆价（尽最大努力）。 发放赠品时必须查验收银小票和学生证，小票当日有效，学生证本人有效。 超市区要满38元以上，百货区要满76元以上方能赠送。 活动二： 购物“油”奖 1、按活动内容中的规定奖级赠送。 2、赠送时要填写《赠品发放登记表》，须填写小票单号和金额，顾客签名后方可发放。 3、小票当日有效，盖章作废。 4、单独收银之专柜不参与此活动（特别注意：凡是我店收银台代单独收银专柜刷卡后的小票不能参与活动）。 5、赠品由各分店自备。赠品预估（瓶）： 500ml海天酱油 500ml康力调和油 1600ml味事达酱油 2升鸿禧花生调和油 4升金龙鱼第二代调和油 5升花旗花生香调和油 费用合计 共联 212 14 1 4 1 1 1337.04 洪梅 458 40 24 2 2 6 3327.36 火炼树 140 6 1 4 1 1 944.8 大岭山 396 12 1 2 1 1 2062.82 丰泰 312 20 6 1 1 2 1872.54 树田 310 18 1 1 1 1 1703.7 西乡 860 40 24 2 2 6 5104.2 合计 2688 150 58 16 9 18 进价（元） 4．42 9.25 16.5 34.5 57 59 金额（元） 11880.96 1387.5 957 552 513 1062 16352.46 金额 合计 16352.46元 以上只是预估，费用以实际生成为准。 说明：以上数据来源是抽取6月份某一周日为样本，查出某一特定金额段内的来客数，再用其来客数乖以2得出上述数据，凡是为零者预设为1，西乡店部分参照洪梅。 赠送费用占小票金额的5%。 以上赠品须由商品部同供应商谈超低价（尽最大努力）。 6、人员安排：服务中心员工发放。 传播方案 DM广告 材料与工艺：105双铜，骑马订。 开本及页数：大度16开8个P。 单品数：110个。 印数及金额： 共联 洪梅 火炼树 大岭山 丰泰 树田 西乡 数量 4000 5000 3000 5000 3000 5000 5000 合计 25000本 单价 0.48元/本 0.54元/本 金额 1920 2400 1440 2400 1440 2400 2700 合计 14700元 DM规划表 页码 内容 单品数（个） 天头文案 封面 刊头、活动内容 生鲜商品 5 P2 生鲜商品、散装食品 15 天天新鲜，日日精选 P3 烟酒、饮料、副食、 15 清凉夏日，健康生活 P4 休闲食品、冷冻冷藏 15 清凉夏日，健康生活 P5 清洁用品 15 清凉夏日，健康生活 P6 家居用品、纺织品、家电 15 清凉夏日，健康生活 P7 专柜、文化用品、休闲百货 6 15 清凉夏日，健康生活 服装 9 封底 服装 15 随文 合计 110 说明 附《0811期DM商品分配表》在方案后。红色部分由分店店长洽谈，黑色部分由总部商品部洽谈。 拍照：7月1日 对一稿：7月4日上午。 定稿：7月5日上午。 交货：7月7日上午。 10、派发：各分店自行组织。 展板之海报 1、材料