如何提升单店销量-海信.pptVIP

提升单店销量的四个关键； 提升单店销量的四大法宝： 提升单店销量的注意事项； 提升单店销量的关键 人 1、内部人员：营业员、班组长、店长、老板 2、合作人员：厂商促销员、厂商代表、运营商人员 3、外部人员：消费者、媒体、准消费者 事 1、店面环境的营造； 2、价格； 3、策略； 物 1、产品管理； 2、物料管理； 势 1、造势，促销活动的开展； 2、因势利导，借势而为； 提升单店销量的关键---人 人 1、内部人员：营业员、班组长、店长、老板 人的使用与管理是每个门店经营的制胜的基础法宝，管理层特别是老板是门店的决策者和指挥者，要善于建设有特色的门店文化，合理任用员工，要对店员的培训工作予以高度重视. 岗前培训：了解企业文化、 管理制度。 在岗培训： 销售技巧、 促销实战操作能力， 产品知识培训； 培养一支具有狼性的销售队伍，建设一支有凝聚力、战斗力的团队。结合有效激励方法，激发店员干劲， 鼓励店员达成目标，发挥店员最大的潜能，让店员在良好的环境氛围下愉快的工作。 培养以下团队能力： 1）一线员工的执行力： 科学有效的目标设定； 量化具体的岗位职责； 有效、严厉的奖惩制度； 2）管理团队的指导力、培训力、分析力及勇于担当及时反应的能力： 3）整体团队的学习能力、创新能力、诚信务实的职业操守 提升单店销量的关键---人 2、合作人员：厂商促销员、厂商代表、运营商人员 各合作人员是零售店提升的推动，整合周边人员的能力和资源，更能有效提升单店的销量。 1)利用厂家人员专业的产品知识； 2）利用厂家的促销资源、宣传资源； 3）整合运营商的资费政策、促销活动等； 3、外部人员：消费者、准消费者 如何吸引准消费者成为消费者，如何让消费者成为零售店的忠实消费者，甚至是销售帮手，都是需要零售店建立一个良好的规范的制度，通过广泛的宣传，人性化的服务，提升消费感知，带动消费行为的产生 提升单店销量的关键---事 事 1、 店面环境的营造 良好的门店形象、风格定能吸引顾客的目光， 同时与他的需求相符是顾客进店的关键 ；把卖场环境布置的让顾客感觉到舒心，特别要注意门头清洁醒目， 柜台摆放整齐， 员工服装统一， 音响声音舒适悦耳度，橱窗地面洁净，真机和礼品摆放突出 整洁。 顾客进到店内才会对我们的商品有信心，才会产生购买欲望。清洁明亮的店面，能为顾客带来愉悦的购物心情，从而提高企业的美誉度， 培养顾客的满意度 ，换来顾客的口碑，才会让更多的人了解门店，从而产生进店销售。 2、价格 店面人员要经常巡访市场， 了解周边市场行情变化， 根据市场调研做出畅销产品坚决打低价，资源产品做足利润的销售策略。竞争对手有的产品，我们要标低价 在价格上突出优势，竞争对手没有的产品，要敢于标价， 敢于卖高价。 3、策略 单店销售要求店老板、店长具备单店促销操作能力，能够操作实现门店、 消费者双赢的促销活动， 能够真正带来人气和财气的促销活动， 能够进一步提升门店知名度和美誉度的促销活动， 能够领先竞争对手的促销活动。 提升单店销量的关键---物 物 1、商品管理； 1）货品要全，让消费者感觉到零售店的实力，有充足的挑选空间，满足不同消费需求，例如海信EG950，4.5英寸IPS大屏，1.2G双核CPU，双网双待是满足中高端商务人士或者消费能力稍强的群体，而E926作为一款4英寸1.2G双核CPU产品就显示出是为了满足稍微低一些消费能力的消费需求； 2）产品要做好分类与规划，特别是目前产品更新换代比较快，一定要进行产品销量分析，防止压货、滞销，但同时也要了解目前市场热销产品，确保充足的货源供应，所以零售店内要有冲量产品，拉动店内人气