中国电信超级无绳营销方案.pptVIP

* 又 见 超 无 久违的超无终于来了！ 期待已久的“天翼超无”终于来了！ 它 能否成为应对竞争的杀手锏？ 能否发挥有效的保存作用？ 能否为移动发展注入新的生命力？ 在南昌市建材市场的探索（1/6） 活动时间：7月3日 因天气炎热，有效营销时间约为5小时； 市场背景：典型的竞争型专业市场，客户共有408户，其中我网及共存235户，其余均为异网客户； 组织形式：市政企和城南分局联合团队实战营销； 活动效果：新增天翼手机80部（超无36部）、固话32部（异网策反为主）、宽带16条。 借用某客户经理的话“再次体会到什么叫做惊喜！” 关于超无的是是非非 在接触资费后，就立刻有人归纳出“超无”的三个缺点！ 误区一，漫游收费高，不光要功能费，漫游时资费还比较贵； 实践表明：超无正是我们用来市场细分的手段，我们在办理过程中很多客户被手机本地拨打的市话资费所打动，而选择超无，他们生活圈主要就在南昌； 误区二，终端政策不好； 实践表明：现有Ta+C的政策完全够用，而预存120元送手机+固话座机的政策发挥了巨大的策反威力。 误区三，拨打出现两种号码，难以说清楚。 实践表明：自己第一遍说大概需要5分钟，因为不熟练；第二遍大概只需1分钟就能说清楚。 实战前，人人都说超无难；实战后，人人都说超无好。 在南昌市建材市场的探索（2/6） 主要卖点：以实战中的客户接