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土特产网络销售模式研究 张振华 彭灿华 1．2桂林电子科技大学信息科技学院 广西 桂林 541004 【摘 要】随着我国互联网的飞速发展，专业的土特产电子商务网站业务火爆，传统的电子商务网站也专门开设土特产销售板块，土特产企业也纷 纷开展网络营销，进行网络销售，但并不是所有的土特产都适合做 网销。什么样的土特产适合做网络营销，土特产应该采取什么样的网络营销模式， 本丈为我国土特产企业的销售提供 了一些参考建议。 【关键词】土特产 电子商务 网络营销 中图分类号：F323 文献标识码：A文章编号：1009-4067(2012)24．15-02 土特产指某地特有的或特别著名的产品。广义的土特产，不仅包含 柚等，这样有利于保护原产地的土特产，但往往造就了消费者对这些土 着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而 特产的混淆，不知道究竟那些品牌是地道的土特产。这就需要企业在品 言，土特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，土 牌建设上下功夫。 特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，无论是原 例如龙口粉丝，大家都知道龙15粉丝好，龙大企业打造的广告词是 料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。 龙口粉丝龙大造，活生生造就了龙大品牌。企业在给土特产命名的时候， 一 、 目前我国土特产的网络销售概况 一 定要注意 “品牌+品类”，例如 “乌江 ·涪陵”榨菜 。 随着人们生活水平的提高，土特产的网络销售也 日趋火爆。首先是 5、地方配套产业完善 以当当网、京东商城 、天猫商城为代表的B2C网站纷纷开设土特产销 土特产的网络营销其中非常重要的环节就是该地区的配套产业是 售板块 ，为其带来了丰厚的利润；其次贡天下特产网、本来生活网等专 否完善。比如说深加工、包装、物流等，最为关键的也就是物流。产品 业销售土特产的网站也入雨后春笋涌现出来；再次，一些土特产企业也 质量再好，物流不发达，特产运不出去，也实现不了经济利益。目前， 纷纷建立 自己的电子商务网站试水网销。 我国网络营销遇到的关键瓶颈就是物流的滞后。 从消费者的角度来开，随着电子商务、物流的快速发展，消费者也 网络销售B2C企业，比如当当、京东商城、都有 自己的物流体系， 纷纷倾向网购土特产，土特产网销额节节攀高。 为自己将来的健康发展奠定了基础。土特产的物流，有实力的企业可以 二、那些土特产适合做网络营销 自己建立物流体系，但绝大多数企业还是在寻求第三方物流。这就要求 面对电子商务发展的大趋势，土特产企业纷纷上马电子商务项 目， 当地政府的大力引导、大力支持本地区物流的发展，为本地物流产业的 开展网络营销，希望为土特产寻找更好的销售渠道。但并不是所有土特 发展提供资金、政策支持。物流等相关配套产业完善了，才能大力推动 产都适合做网络营销，应试具体情况而定。那些土特产适合做网络营销 土特产的销售。 呢?笔者总结了以下几点： 三、适合我国土特产的网络营销模式 1、唯一性 目前我国土特产的网络营销模式主要包括=：种：一是 自行设立网 所谓唯一性，也就是指其他地方没有的，这类土特产其他地方不能 站，进行产品宣传，这种模式属于 B2B为主的模式；二是利用知名零 模仿、不能培植、不能伪造的。比如罗汉果主产桂林市和桂林地区，以 售平台。包括 8848、淘宝、易趣等建立店铺，利用已有的网上交易平 永福县和lj缶桂县所产最为著名，罗汉果是桂林的特产经济植物，为传