上谷战国红市场.docVIP

关于宣化上谷战国红市场启动的营销策划方案 近几年来，饰品已经逐渐形成一个新兴产业，国内外不同品类和各种款式、各种档次的产品琳琅满目，成为塑造个性和魅力的重要一环。尤其是女性，在追求高品味生活中，对饰品的需求更加旺盛。随着人们生活水平的提高，对个性化和美的追求已经成为一种趋势。这几年新兴的战国红玛瑙，正是顺应着时代发展的趋势，在短短几年当中，追随着古代战国玛瑙的脚步，从不知名的小石头一跃成为藏友们的新宠儿。而宣化战国红从前年开始由于名气和各种因素的影响，成为中国市场上较有名气的品牌，而且随着塔村和青泉两个市场的成立，从业者越来越多，特别是前段时间举办的博览会，依靠有效的宣传，在中国的名气有极具上升之势。而看准这一商机的人很多，所以在宣化玛瑙集散地的趋势越来越明显。 　 　第一部分 战国红的由来 　　战国红是近几年才有的一个对特定玛瑙的称呼，所谓战国红既不是战国时期流传下来的红玛瑙，也不是现在市场上的普通红玛瑙，它是2009年前后出现在市场上的一种形质色纹与出土的与战国时期的红缟玛瑙相似玛瑙的称呼。其色以红色为主要底色的居多，红黄等色呈现水草、缟带等纹路，非常符合我国传统的“红为贵，黄为尊”的观念。 　　战国红以产地命名，产自辽宁北票阜新一带的战国红称为“北票战国红”，产自河北宣化一带的战国红称为“上谷战国红”。目前，北票战国红色彩艳丽，缠丝精美，尤其黄色鲜艳明快，不同色彩之间的分界线十分明显，但因其发现早、产量少、出材率低，因此价格也较高。而上谷战国红由于储量大、图案多、圆料多、成型规整，已逐渐成为战国红市场的主流。但过度的规模开采，导致的原石价格不稳是目前上谷战国红面临的主要问题。 　　 第二部分 战国红的市场分析 　总体来看，战国红玛瑙毕竟是新兴产物，知名度虽有所上升，但仍然属于小众商品。百年来，任何玉石也无法超越和田玉和翡翠在人们心目中的地位。现在市场上琥珀蜜蜡等传统饰品需求量大，做工工艺精湛，并且产业链结构相对完整，这些都是目前战国红市场所不具备的发展条件。 　　今天的战国红原石，四年间价格飙涨了约10倍，单单原料价格动辄几百上千，敢问啥时候能像南红一样论克卖啊？市场未铺开，知名度还远远不够的情况下，原石价格暴涨，这将导致成品加工成本大幅上升，也许这一时让一部分人赚到了钱，可是在全国市场刚刚开始关注战国红的时候就无视市场需求抬价，只怕这个钱赚的时间不会长久。 　　原石涨，成品涨，卖家谋高利润，买家减少，市场自然性推广受阻，虚高的价格导致有价无市，通货的工艺水平底下导致压货较多，形成恶性循环将对市场发展更加不利。这是作为产地宣化玛瑙现在面对的主要问题。 第三部分 战国红的未来发展 　　其实很多消费者都有这样的疑问。一串大小不一三板不圆，但是拉丝好、颜色正的手串动辄几万，即使是一颗珠子也要上百块。请问这个料到底值不值？同样的价钱，我为什么不买市场认知度更好的琥珀蜜蜡甚至紫檀花梨。稍大一点的能做成把件和摆件的战国红，几乎全部过万。且不说料钱值不值，就说市场上的工艺水平，除了做成各种珠子、挂件和手串，还有多少制作成了工艺品。的确，战国红难出大料，但是工艺水平仍需提高。其实战国红的红火是有它的优势的，也不单单靠炒作，战国红的色彩之美在玛瑙族中是独一无二的。色彩浓艳纯正，红色红得鲜艳，黄色黄得耀眼，让人看过以后眼睛发亮，心菲大开，彰显其文化底蕴非常深厚。质地坚韧细密、质感温润通透也是决定它的价格和品质的重要指标。 　　在如今高档的和田玉、翡翠价位动辄几十万元、上百万元的背景下，战国红更应该在中档宝石界开辟新空间，而不是一味的追求战国时期红与黄的雍容华贵。 现如今，战国红需要建立一个地区化，集约化，规模化，标准化，有序化的经济发展模式。虽然每块原石品相不尽相同，价格也很难通过相关协会加以控制，但是成立类似行会商会一样的组织，统筹规划市场行情，宣传战国红文化内涵，加强战国红工艺制作水平，集合政府和民众的支持，不愁战国红不红火。宣化战国红市场现在比较有名气，但最近我们的研究也发现，由于原石开采量加大，加上清泉战国红市场的摊位费用不断上涨，这也造成了市场有一定的疲软的态势，杀鸡取蛋的短期行为做法，使得今年战国红市场的盈利水平有下降的趋势，其实对于玛瑙这类型饰品来说，物以稀为贵是永远的道理。作为市场的经营者，在还没有全面将市场规炒作起来的时候，就急于将摊位价格上涨，这是危险的行为。最近我们在洋河南看到，今年新做的展厅和商铺几乎都空闲，这就是盲目扩大市场的结果。而且作为一个市场，清泉市场感觉有些简陋，我们在阳原县城看到，这里的一个石头城做的不错，里边古色古香，很是规范。我们希望在宣化上谷现代城的这个玛瑙